| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年08月11日 07:57 |
作者： |
叶国靖 |
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叶国靖
新婚燕尔的某上市公司总裁在8月8日上午，出现在上海浦东星河湾的酒店门口，低调地打着电话，此行的目的是为了购买此处的豪宅。
当日，华盖云集，一大批社会名流放下公众场合的矜持，激动地加入了买房大军，希望成为一名普通的星河湾“星迷”。
让买家激动的产品
浦东星河湾一位现场的售楼人员告诉CBN记者：“我们这里所有树，黄董（星河湾地产董事长黄文仔）都事先在南方经过3至7年的栽种，成熟之后被移植到这里，与整片的人造水域贴合在一起，他花了太多的心思。”
通过其样板房即可发现，浦东星河湾的室内空间利用率相当高，得房率约达到85%~90%――这个秘密隐藏在星河湾将室内设计与空间结构设计融合在一起的精巧设计。
会所之内偌大的认购大厅里，人头攒动，闷热不已。这里弥漫的共同场景是――快乐的买家在看完样板房之后，被震撼了，纷纷抢先买入。但是，“僧多粥少”。
一位意欲排队购房的女士汗流浃背地填写着认购单，她不无遗憾地表示，她想买的那一栋已经被“扫光”，现在还在焦急地等待，希望购买另外一栋楼层不太好的一套。“毕竟它的品质太好了”。
这位女士是幸运的。于小姐携4位朋友来选房，遗憾的是，已经没有相应的房源，即使是找了诸多关系之后，依然空手而归。
“抢不到！我还是找了关系的，不过，我们还是被它的产品强烈吸引。”在参观样板房之后，于小姐依然激动：以目前流行的高档写字楼酒店的门窗形式为参照，浦东星河湾在高度宽度和造型细节都做了调整，一般住宅门的宽为1.5米、高为2.1~2.3米，而星河湾的门达到2.7米高，给人一种高大的形象，而这是参考欧洲宫殿城堡门的威严形象。
阳台门都是落地窗式，有些卫生间的窗门也是落地的，躺在浴缸里也能观赏到室外的风景。浦东星河湾一些大户型景观条件非常丰富，所以在主卧室制作一个八角的房间，并配有一个小阳台，这是不断创新的户型设计。
由于广州星河湾和北京星河湾已经进入了品牌成熟期，浦东星河湾项目自然就成了星河湾集团当前的重中之重。
杨女士是上海一家著名房地产网站的总经理，参观完样板房与中央花园之后，她有感而发：之前，她就听说过许多流传在地产江湖上的星河湾传说。比如，“只要在地球同一个纬度发现最好的园林，都要移植到星河湾里”；比如，“星河湾选树就像选对象一样”。
“像星河湾一样生活”
星河湾的产品一向以对品质和细节的苛求而著称，黄文仔对项目细节的衡量尺度更是非常苛刻，业界有一种说法，称其为“黄文仔尺度”。“像星河湾一样生活”，正在成为国内“圈层生活”的典范。
先是世界奢侈品协会中国俱乐部落户北京星河湾，定期举办来自世界各地顶级品牌的新品发布、品牌讲座、时尚酒会；同时，成立外商俱乐部，嫁接多方资源。如今，星河湾的“跨界营销”已由一套科学完整的体系上升至企业核心竞争优势。
深入人心的星河湾跨界营销，催生了星河湾构筑中国“金三角”战略，是星河湾战略转型、完成三大经济圈布局的动因。此外，星河湾强调人对环境、社会、事业、家庭的奉献精神，让业主实现了从文化资本到经济资本再到社会资本的价值多元转化。
因而，星河湾热销是星河湾模式的胜利。“跨界营销策略”和“圈层营销策略”精准地契合了星河湾的产品定位，直接促成了热销。
8年来，星河湾地产不仅为中国房地产创造始终领先的居住产品，其精心营造的居住文化，远远超出一个企业对行业经济和物质层面的影响。从创造一个优秀的房地产项目到完成中国三大一线城市的缜密布局；从创造优质舒适的高端居住空间到经营中国最顶级社交平台，星河湾地产为其赢得了中国高端住宅领域难以超越的话语权，并成为中国房地产行业跨界经营的标杆。
星河湾吸引的是“新富”、“新文化”、“新科技”等领域内的新兴力量。在各地，诸多地产公司都在模仿、复制星河湾，然而他们都无法达到心领神会。
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