| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年08月11日 07:57 |
作者： |
唐文祺 |
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唐文祺
自上海豪宅市场在4月突然发力以来，连续多月呈现不断上涨态势。中原地产提供的数据显示，1-7月份，上海商品房公寓市场新增566.74万平方米，成交量为899.41万平方米，供求之比已达到0.63：1。其中，豪宅公寓的供求矛盾尤其突出，供求比达到了0.35：1。在市场供不应求的态势驱动下，7月份豪宅公寓的市场成交均价已上扬至44691元/平方米，创下今年来最高纪录。
7月份，在上海住宅市场的各个细分产品中，豪宅仍然“异军突起”。据上海台庆房产研展部提供的统计数据，当月单价在2.5万元/平方米以下的各项住宅产品，出现不同程度的下降；但是2.5万元以上的中高档住宅，7月成交量为1569套，与6月相比增长9.2%。7月份，上海整体住宅市场成交量为16095套，环比跌幅为5.6%；但在高档住宅的成交带动之下，均价却仍然有1.6%的环比涨幅，达到15770元/平方米。
豪宅市场高温不退，在8月份即将上市的众多新盘之中，位于浦东新区花木板块的浦东星河湾广受瞩目。以该企业在北京、广州等地创下的销售业绩来看，作为入驻上海的首个“棋子”，加之配合了当下上海豪宅市场的热度，产品受到追捧的未来趋势显而易见。
业内人士认为，星河湾的特点有着很强的“个性”与不可复制性。正因为此，定于8月8日正式开盘的浦东星河湾，在此之前便已引起业内外不同凡响的关注程度。“无论是对于公共部分不遗余力的考究，还是整体装修风格的奢华，都很契合国内相当部分豪宅买家的心态和习惯。”
凡是参观过星河湾样板间的人士，对于该企业的产品锻造效果皆是惊叹。“最为值得注意的一点是，星河湾项目对于顶级住宅的理解，并不仅仅停留在表面文章，所用的任何材质及装修水准，全是最好的、足够匹配的。”
按照星河湾地产董事长黄文仔的说法，星河湾是在“卖文化、卖品位和卖生活方式”。作为奢侈豪宅品牌的代表，星河湾最大的成功之处便在于，始终能够牢牢吸引住一批具备品牌忠诚度的客户群体。除了值得信任的产品质量之外，独树一帜却行之有效的销售模式和营销推广更是其成功“秘籍”。
在复旦大学与华东师范大学合作举办的一次房地产高峰论坛上，华东师范大学商学院院长张永岳教授公开表示，正是星河湾项目的不可复制性，造就了其极高的市场适应性和客户接受度。“星河湾的项目少而精，每一次的项目营销推广皆是‘集中火力’的瞬间爆发，导致的直接结果就是市场反映度很高。”
一位房地产开发商分析道：“通过营销方式与开发模式的互相匹配，星河湾能够在客户群体中成功经营起一个契合本身产品的财富圈子。”
可以预想得到，随着上海打造“两个中心”的声势渐浓，加上“大浦东”概念的日趋成熟，浦东星河湾的成功，不仅抢占了市场份额的先机，其“一炮而红”的销售成绩，更将在其企业发展史上留下浓墨重彩的一笔。
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