| 来源： |
中华工商时报 |
发布时间： |
2009年03月17日 10:42 |
作者： |
朱振 |
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日前，普华永道发布名为《２０２０年医药行业前瞻押策划未来》的报告。报告指出，医药公司需要采取针对市场需求及灵活定价的战略，以提高来自新兴市场的收入来源。普华永道认为，医药公司需要在产品定价方面采取较为灵活的战略，以把握中国等发展中国家的商机。２００６至２００７年间，金砖四国穴即巴西、俄罗斯、印度及中国雪中拥有高资产净值的人均增长为１９．４％，但欧洲及美国的同期增长则分别只有３．７％及４．２％。
普华永道香港零售及消费品行业主管合伙人孙宝源表示：“中产阶层的急剧增长将大部分来自于中国及其他新兴经济体系。据预测，中国于２０２５年之前会有超过２亿个家庭，其年均收入逾４００００元人民币。届时，中国的城市消费市场，其价值将会相当于目前的日本市场。因此，预计中国城市消费者用于个人保健及药品的开支，将于未来２０年间以每年双位数字的幅度增长。”
医药公司过去一直避免同一种产品于不同地区或市场采用非统一定价，担忧这种定价模式会引来套利活动。不过，任何医药公司如果希望从新兴市场的财富增长中获利，便需要为这些新客户量身制定产品、服务及定价。孙宝源指出：“我们预计在２０２０年之前，大部分的医药公司将会按其客户的不同收入作为区分，并采纳不同的定价战略，以增加其来自发展中国家的销售收入。即使是相同的产品，他们也会以不同的品牌和包装打入较富裕或收入较低的市场，并以电子条码追踪货品去向，来避免套利交易。”
除了定价战略，普华永道的报告亦指出，未来医药行业的销售团队规模将大幅缩减，但将会较以往更能敏锐的响应市场变化，并具备新的技术，包括加强在科学及保健方面的新知识，增加对特别或复杂病患的了解，以提高与其他强劲市场对手及医药专业人士商议的能力。销售团队将不仅仅关注产品的销售，还会以全面的保健配套服务，例如健康检查、药物合规计划及营养指引等，以提升顾客的健康状况。报告同时概括了多项全新市场及营销系统的发展方向，包括以顾客为主导的市场动力及产品组合的变化。
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