| 来源： |
国际金融报 |
发布时间： |
2009年02月18日 10:10 |
作者： |
邓旭 |
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房企营销高层洗牌
表面上仍然僵持和观望的上海房地产市场，或许正在酝酿着一场前所未有的营销大战。这从几家大型房地产公司营销高层近期频繁的变动中已可窥一斑。
2009年刚刚过去两个月，万科、金地、大华等几家上海大型房地产公司的营销高层已经经历了一番“大换血”。记者昨日了解到，金地集团上海公司市场营销部经理康家东很快将去万科走马上任。这一消息，正好证实了此前“万科上海高层变动”的传言。而大约一个月之前，大华集团的营销副总监杨子江则从大华集团跳槽去了景瑞集团担任市场副总监。
在刚刚过去的2008年，万科集团上海公司和大华集团是降价销售力度较大的两个公司。
从目前的情形来看，“今年房地产人才确实将迎来一场大洗牌”。一位向记者透露信息的大型房地产公司负责人表示。“所谓降价，对企业来说是开源的改革，人事变动则是节流。”克而瑞研究系统分析师傅琦表示，人事变动也是房地产企业积极应对市场的一种方式。不过，他进一步表示，公司人士变动有两种方式，一种是人员的数量变动，比如说裁员减薪。另一种则是岗位变动。
企业的这些动作，是他们在当前经济形势和房地产形势不佳背景下产生的一些内部动作。这些企业一开始往往是被动地调整，比如说裁员。后期就会主动调整。所谓主动调整，就是将企业中一些岗位不合适的人淘汰，去寻找一些更为合适的人。
上海千城投资管理有限公司董事总经理刘承建表示，市场很好和很不好的时候，都会导致行业人才流动。而目前的状态则反映了市场很不稳定。“说明目前开发商的营销竞争变得很直接，就是如何抢客源，如何卖房子。”他表示。
继续价格调整
在经历了4年来第一次整周“零供应”以后，沪上楼市上周大幅放量，同时迎来了成交量的大幅上涨。
易居中国报告显示，在没有新盘供应推动的情况下，上周（2月9日-15日）楼市的成交量上升了80%，基本恢复到新政后的水平。上周，上海供应纯商品住宅18.6万平方米，环比上升80%；不过均价持续了３周的下滑态势，下滑0.4%，为12052元/平方米。
经历了前一周的零供应之后，上周有9个楼盘推出了17.95万平方米新房源。其中，仅青浦的一个别墅楼盘，联体报价从前期的15500元/平方米降至了如今的12500/平方米，独栋从26000元/平方米降至了24000元/平方米外，其他楼盘的报价基本平稳。易居中国分析师薛建雄预计，随着天气的回暖，新盘的供应量会逐步回升。
与此同时，易居中国针对近期楼市回暖的专项调研报告显示，一些海外华侨借过年时机购房及婚房需求，是节后楼市回暖的主要推动力。“虽然这股看房潮给了市场回暖的感觉，这些购房者购买的都是实惠型房源，这对成交回暖有积极意义，但还是有大量楼盘因为价格过高而长期滞销，所以价格调整还将继续。”薛建雄表示。
开发商压力加大
即使短期内供应成交量双双上升，但业内人士仍然表示，开发商今年的压力不会因此减轻，而沪上购房者的观望状态也不会轻易结束。
搜房分析师张茜表示，节后两周，商品住宅供应明显增多，而不少新盘推出房源的同时，也打出优惠牌，加速消化。在廉租房和保障性住房今年会大量面市、以及存量房的双重压力下，对开发商的影响不容忽视。而国际金融危机下，尽管政府调整了银行利率以及土地税费等，但房企资金链紧张的问题依然突出，谁能在保障型住宅大量推向房地产市场之前，抢占先机，消化房源，回笼资金，谁就能在竞争激烈的房地产市场上抵御“洪流”。预计未来一段时间，优惠促销的追逐战将全面展开。
事实上，针对楼市的不景气，开发商的营销压力越来越大。年后各家开发商降价不再如去年般羞羞答答。一份在网络上流传的《隆鑫南山会议讲话》在最短时间内流传开来。在这份由网友曝光的文件中，隆鑫地产高层在南山会议上明确强调了公司楼盘降价促销，以快速回笼资金的战略意义。文件中称，“在价格上，我们没有底线。一句话，今年的机会绝不能放过”、“把货快速出出去，不要在冬天里纠缠”，开发商将面临的压力之大由此可见一斑。而去年降价的先行者万科今年更是将降价进行到底。
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