近期，长三角揽存乱象引起广泛的关注，有的银行行长被开除，有的支行收到巨额罚单………其实，揽存是每年都会发生的现象，银行本身是一个金融枢纽，作为资金中介，只有左手揽到了存款，右手才能投放到实体经济领域。揽存本是一个中性词，但对百姓来说，“被揽存”是一件好事：在把钱存在银行享受无风险利息的同时，能顺便收获银行给予的一点小恩小惠，既有额外的物质收益，又在精神上当了一回上帝。而对银行销售人员来说，“揽存”背后有多少苦涩与悲哀，却不为人所知。《金融投资报》记者深入银行第一线，了解银行底层员工的生存状态，为你讲述揽存的那些事儿……

　　信贷员变成了揽存员

　　“我手里现在还压着一大堆客户。有私营企业主的经营类贷款，也有个人住房按揭贷款等，我们已把前期调研报告、尽职调查等一系列流程走完，甚至分行已审批完毕，万事俱备，就等资金到位了。”某股份制银行信贷经理刘牟告诉《金融投资报》记者，现在每个月贷款额度一批下来，各支行领导都会去分行“抢”额度。但回来之后，如何在内部分配少得可怜的新增额度，让人头痛不已。“大家都不想得罪客户，拼命把手中的单子往前挤。但挤是没有用的，银行只有根据大家的揽存量来发放贷款额度，不得己，信贷员基本变成了全职‘揽存员’，以存款量来交换信贷额度。”刘牟告诉记者，曾经让他激情满满的信贷业务，现在却有些“英雄气短”。他笑称，目前银行就像是“月光族”。一些国有大银行信贷额度往往只能挨到月中；中小银行往往在月初几天，当月信贷额度就被瓜分完毕。所以银行放弃贷款指标考核而转向存款指标考核，“在目前的利率水平下，资金价格太低，吸收存款谈何容易。况且，现在民间资金这么紧张，担保公司倒闭潮加剧了市场的紧张气氛，拜访客户也到处碰壁，收效也不显著。”对此，刘牟颇为无奈。“第二季度我还差30万才完成任务，最后关头只得自掏腰包花1500元‘买’了30万的存款。30万过了当夜就被储户取走，可以说那1500元是存了一夜的利息。”

　　日均存款3600万才能转正

　　王凌就职五大行其中之一，是该行荷花池支行的临柜人员。当记者联系上她时，她正为2000万的考核目标发愁。

　　“临近考核，每个人都焦虑无比。”王凌告诉《金融投资报》记者，往年二线部门也只是象征性地有一点存款任务，数量不大，而且没完成也不会影响什么。但今年，行里下了“死命令”，不管是哪个部门哪个岗位，都分了任务，而且会定期考核，完不成任务的不但要罚钱，还会调岗。“柜台不是销售部门，按理不应该有任务。但是今年因为存贷比考核的问题，揽存任务量也在不断加大。我们支行因为在荷花池，现金吞吐量很大，柜员的揽存任务比其他行多好几倍，我没有太多社会关系，家里也没什么背景，完不成2000万的任务，可能到年底的奖金都拿不到，一年收入只有3万多一点。如果家里有背景，在银行工作就很轻松。”

　　作为“揽存困难户”的王凌，即便曾多次在全行点钞大赛中获得优胜，在柜台表现优秀，天天忙得无法定时吃饭，却从没拿过一年先进。“在银行，只要你有存款，你就是老大。”王凌的话，几乎在银行员工间形成了共识，“去年初，我们行的客户经理是日均400万储蓄存款的转正标准。到了现在，标准已经提高到了3600万，在考核期内达到日均3600万的业绩，才能转正拿到800元的底薪。大家眼中的银行员工都是穿着西服在办公室喝茶上网，到时候就领六七千的工资，你算算，要拿到六千工资得拉多少存款。员工的压力有多大，银行的压力就有多大，所以去年存在的揽存招数，今年一样存在，而且会更疯狂。”

　　揽存绞索上的两只蚂蚱

　　揽存形同一条绞索，被套住的不仅是银行员工，而且不断向客户扩延。要想从银行贷款，就得对银行存款相关指标做出“贡献”。

　　新津一名小企业主王韬告诉《金融投资报》记者：“我去申请贷款，银行业务员称，贷30万要给银行拉200万存款，否则贷款不予办理。不仅如此，还得用贷款额的10%购买基金。本来小企业就很难贷到款，还设置这么多门槛，真不知道如何生存。”

　　虽然监管机构一再强调严禁以循环质押、贷款返存等方式争揽存款，但“压力山大”的银行似乎不得不把这些压力转嫁给企业。“到处都说中小微型企业融资贷款难，指责我们不愿意放贷，外界都不知道我们拉存款有多难。尽管每个季度我们都能勉强完成任务，看起来那么多的存款，等考核时点一过就减少了很多，很多存款其实都是虚的。”一位银行从业员向记者诉苦，“银行的盈利主要靠发放贷款。我们也急着放贷，但银行的存款并不多，放贷又存在极大的风险。因此，面对大多数民营的中小型和微型企业，我们都抱着非常谨慎的态度，一旦这些企业破产倒闭，贷款便无法收回，造成银行不良资产的增长。因此银行不会轻易向中小型和微型企业放贷，除非他们对银行某些指标有所贡献，我们也是逼不得已。” 本报记者 周姝妤