| 来源： |
东方早报 |
发布时间： |
2009年08月22日 12:59 |
作者： |
封欣 |
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将购物和抽奖结合起来能否吸引越来越多的网络用户？应正的尝试也是商业形态不断创新的体现。
东方早报理财一周报记者/封欣
上下班的路上，路过福利彩票销售点，很多人都会去买一张，不一定是冲着千万大奖，但心里总是想着“试一下”吧，权当娱乐。1981年出生的应正也是福利彩票参与大军中的一员，但在参与娱乐的过程中，他比别人想得更多：如何能把这种方式创新成一种有载体更直接的商业形态？
在经过多次的论证之后，网络购物与有奖销售的点子碰在了一起。今年2月份，应正开始开发“试一下”网站，作为中国首家娱乐购物平台，这个网站的核心模式是购物抽奖，每个人只要有1元钱，就有实现自己购物梦想的机会。
天生要创业的人
熟悉应正的朋友都知道，他是一个创意非常多的人，点子一个接着一个。“我是宁波人，我们浙江人身体里流淌的就是创业的血液。”应正说，创业对他来说只是早晚的事情。
纺织服装专业的应正，在大学一年级的时候几度想退学创业，但因为积累不足，没有成行。2003年毕业后应正开始找工作，但与别人追求大公司就业不同，他偏偏愿意去小型的创业型公司工作。“对我来说，工作是一种必要的积累。”应正大一时，偶尔在《电脑报》上看到Flash动画设计十期连载，他一期不落地自学了一遍，这为他后来的创业打下了技术基础，现在的“试一下”网站也是他亲手制作的，他笑称自己创业“零成本”。
2005年，应正辞职开始了首次创业，他和朋友一起创建了一个叫“月球婚恋网”的网站，但由于合作伙伴的执行力相对比较弱，网站在很短的时间后就被应正关闭了。“我还缺少很多创业的必备因素——团队、资金、人脉。”首次创业失败的应正又开始找工作，这一次他的目标更明确，他认为自己缺少的是营销、管理等经验，为此，他甚至还去保险公司兼职，只是为了学习营销管理。
2008年底，应正感觉自己不能再等了，他再次辞职，在考察了多个领域之后，他把目光锁定在“网购”领域。
扬长避短开发“试一下”
由于支付手段越来越简单，物流越来越方便，产品越来越丰富，“网购”作为一种商业形态越来越成熟。2008年，中国的互联网购物市场高达1000多亿元，据预测，3年后，这个规模将快速增长到4000多亿元。
应正把创业领域定在“网购”上后，又开始想“点子”。对“网购”市场深入了解后，他发现，在庞大的市场规模下，网络购物企业的生存并不乐观，由于巨大的库存压力、繁重的客服压力、低效的物流压力、投诉和退货等使很多网络购物企业长期处于亏损状态。
如何规避网购中的不盈利环节？能不能让这些网购企业成为他的供货商？让客户从他的网站下单，但客服和物流售后依然由供应商解决。但是为什么客户一定要在这个网站上下单呢？
一个又一个的问题摆在他面前。一定要跳出这个圈子！应正还记得小时候玩过的一个抽奖购物游戏：给售货郎一个固定金额的钱，但购买的货物却不确定，需要购物者自己转动一个奖盘，奖盘的指针指向哪个商品，就购买哪个商品。这个过程中应正不仅享受了购物的乐趣，还享受了游戏的乐趣。“小时候，大家都喜欢这个方式，现在也应该有个渠道让大家享受更多的乐趣。”
经过与合作伙伴多次的论证之后，应正把网络购物与有奖销售的点子碰在了一起。今年2月份，应正和他的团队开始开发“试一下”网站。
上线首日就有用户
如同大多数购物网站一样，“试一下”网站的商品也是琳琅满目，不同的是每件商品都是1元钱。应正为每个商品设立了1.5倍的概率，比如价值100元的商品，会分成150个机会，1个机会是1元钱，但150个机会中只有一个人可以1元钱买到100元的商品。
这个模式能被用户接受吗？让应正欣喜的是，“试一下”上线第一天就有用户来充值抽奖，但同时也面临着亏损的压力。应正介绍，“试一下”网站使用虚拟金币，1个金币约等于1元钱，用户注册就送1个金币，所以刚开始运营时，因为很多注册用户的运气特别好，1个金币经常就能抽到价值不菲的商品，而这些商品应正是要按照实际价格从供应商处购买的。
但概率抽奖讲究的是一个规模经济，只要用户数量上来了，就能盈利。短短的2个月时间，“试一下”网站的用户就突破万名，公司也开始健康运转。
不过网络毕竟是一种虚拟形态，起初也有一些用户对1元钱购物并不信任，担心网站弄虚作假。在这种质疑声中，应正非常的平静：“公平公正公开是“试一下”网站经营的基础，不然根本无法生存下去。”
目前，“试一下”网站已经有了一些老用户，比如用户“feng”，运气就特别好，起初只购买了8元的金币就中了一个价值1200元的iPod Nano MP3，之后他开始信任并喜欢上了这种购物和娱乐结合的方式，经常来网站试运气，而他的运气也足够的好，经常中奖。
应正还透露了一些中奖的小窍门，他说如果对某样商品很喜欢，用户应该集中抽奖，比如100元的商品，你有10个金币，全部来抽这个商品，几率自然会高。
同时，为了更好地体现娱乐性质，现在“试一下”网上得到金币的方式也非常丰富，除了充值外，还可以通过游戏和邀请朋友获得。应正说抽奖购物本身就是一个娱乐，只有心态好，才能享受其中的乐趣。
防范风险吸引投资
从今年5月网站正式上线到现在，短短的3个月时间，“试一下”已经有2万人的用户注册，每天都有5000-6000人次的人流量，注册用户在稳定上涨。但现在在应正心里还有一个更清晰的时间表：“用6个月时间突破50万注册用户。”
应正说，研究消费者心理就会发现，大多数人都有“以小博大”的心态，对未知的风险有天生的好奇，都有梦想，都想去实现，所以“试一下”这种有奖销售模式对用户的吸引将是持续的。
但是一个新生的网站总是面临着被复制、被超越的风险，应正说他对此并不担心，因为任何行业都有被复制的风险，只能靠比他人做得更好更快来应对。
根据“试一下”网站现在的用户数量，盈利已经能满足网站日常的成本，应正说他现在除了稳定运营外，最重要的是低成本地获取新用户，适当引进互补的合伙人，增加管理团队的综合运营能力，同时准备吸引资金的投入，特别是天使资金的进入，这样公司的步伐可以走得更快一点。
创业是一种本能
应正
“试一下”网站创始人
我是那种非常敏感的人，也是那种想到就做的人。2005年，我和几个朋友一起做了“月球婚恋网”，最后证明了这个模式的成功，但是我们却失败了。后来，自己总结分析，失败的最大因素是我自己，而最大的问题是没有坚持。但是我不得不承认那时的我管理能力不足，再加上资金积累的不够，同时也缺少真正的团队。
之后，我虽然每每想做点东西，可是却一直忍受着打工的磨砺，一直到2008年底，才正式开始了第二次创业。这一次的我，相对3-4年以前，成熟了不少，也想透了更多的问题：关于企业经营的问题，团队协作的问题，项目执行的问题，也有人生梦想的问题。
这几年，我慢慢建立了属于自己的坐标：Y轴是商业理想——打造具有世界影响力的中国企业；X轴是人生追求——快乐、成就、影响力、树立典范；Z轴则是财富——创造财富，分享财富；而“试一下”——中国首家娱乐购物平台，是我人生坐标的一个原点。
我的感觉是，创业是一种本能，你怎么压都无法压制。在创业之前，你所要准备的是，基于爱好，而又要基于现实，尤其是从市场和用户的角度去思考问题，把你要做的项目穷尽所能地去剖析，同时要找到志气相投的人，与你共同承担创业的压力与风险。方向对了，你所要做的就是坚持。因为在这个快速发展的市场下，有太多机会，让我们去尝试与挖掘，任何人都可以找到属于自己的成功。
最后，我要说：创业者往往具有一种与生俱来的本能，执著于一个模糊的目标，坚信于一个遥远的梦想，敢于挑战社会的偏见，敢于正视别人的嘲笑，清醒地认识自我的内心欲望，深刻地洞悉人生的本质，不为外物所动，只为内心的声音而存在、而快乐、而坚持，这就是创业者。
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