| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年03月31日 09:03 |
作者： |
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套用波士顿咨询公司的理论，有些公司通过新的购物模式来提升商品的价值，例如越来越风行的网购。
波士顿咨询公司曾经做过一个网购模式的解剖：假设在eBay上进行一宗2005年Ben Hogan CS3高尔夫球杆的买卖。这种球杆的零售价为299.9美元，而若eBay价格为210美元，便可比实体商店售价低30%。
对于卖家来说，这件商品的实际成本为145美元。当扣除了卖出成本（登录费、特色功能费以及专用付款系统）之后，卖家的净利润为24%，长远看来，甚至比实体店的利润更高。在类似的案例中，买方和卖方都获得了更大的优惠。
这也可以用来解释为什么经济萧条时期网购公司都赚得盆满钵满。
另外一些公司通过为买家提供新的体验，以及更便宜的价格来获得销量。
“你在消费一件法国奢侈品的时候，实际上你在消费一种情感。比如一款皮包、一瓶香水，你因此而感觉到了法国女人的优雅。你在情感上付出的代价要远高于你所消费的产品本身。”一家化妆品网店成功的经营商对本报记者表示。他在半年之内为自己创出了一个网络化妆品牌，并一炮走红，他认为自己的秘诀是――在保证质量以及快速更新的前提下，让售价拥有绝对的竞争力。
而类似Swatch这样的钟表集团则是有了更多的追随者。一些身家数百万的中产阶层已经开始在享受Swatch这1000元价位的中端产品，因为他们可以用1/10，甚至更低的价格享受到该集团旗下包括浪琴、雷达、宝玑等高端奢侈品牌所带来的品质。
与此同时，任何涉及到吃、穿、住、用、行的产品，当它具备了一些基本的特征之后，总是能够让中等消费阶层青眼有加。
“如果仅仅是低价位仍不足以吸引消费者，消费者会对商品的价值、性能甚至个性化有所期待。”该公司分析称。按照波士顿咨询公司的理解：消费品市场正在分化为两个快速成长的消费池。其中，对于高端商品，消费者对能够满足其情感需求、高品质的商品和服务进行趋优消费；而对于低端商品，消费者则愿意趋低消费低价格的商品与服务。
这在眼下“新节俭主义”的风潮中尤其具指导意味。
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