保监会与银监会联合治理银行保险的新规并未影响汇丰人寿第一季度的业务表现，2010年，主打银保渠道的汇丰人寿更是赚得盆满钵满。4月13日，汇丰人寿在上海举行2010年度业绩发布会，汇丰人寿首席执行官老建荣说：“2010年汇丰保险利润增长强劲，亚洲成为集团保险业绩贡献的主要驱动力。值得一提的是，汇丰人寿银保业务发展快速，对公司整体业绩贡献超过85%。”

　　盈利最多

　　“2010年是汇丰保险盈利最多的一年，全球税前利润达33亿美元，比2009年增长了33%。”老建荣告诉记者，“其中，来自附属企业及合资企业的利润达到了7亿美元，同比增长了40%。”

　　寿险、养老及投资是汇丰保险产品策略的核心，对集团保险税前利润的贡献超过了50%。其中，亚洲成为集团保险业绩贡献之主要驱动力，对集团保险的税前利润的贡献超过了一半，比2009年增长了39%。

　　老建荣指出：“集团所有区域包括拉丁美洲、欧洲和北美洲，都实现了盈利。”在中国业务方面，以银保渠道为主的汇丰人寿表现同样抢眼，新单年化保费收入超过1亿元，银保渠道保单的件均保费超过8万元，是同业平均件均保费的10倍。

　　老建荣向记者透露，尽管银保渠道在监管新规影响下出现了不小的波动，“但是，汇丰人寿今年第一季度的银保业务并没有受到冲击，规模稳健增长。”数据显示，汇丰人寿银保业务发展快速，对公司整体业绩的贡献超过了85%。

　　整合银保

　　“我们银保渠道的战略目标市场是中高端和高净值人士。”汇丰人寿首席业务执行官、银行保险负责人林丽霞告诉记者，“保险作为汇丰全面财富管理中重要的金融工具，满足客户长期保障和财富规划的需求。”

　　与大部分公司采取的银保模式不同，汇丰人寿在上海采取了“整合银保模式”，在汇丰银行、恒生银行和交通银行的31个网点销售养老、医疗、保障、教育及投资产品。2010年银保对上海寿险市场的业绩贡献超过50%，比2009年增长21%。

　　林丽霞在展望2011年发展时指出：“我们将进一步巩固及增强与现有银行伙伴之银保合作，特别是加强与汇丰银行的‘卓越’和‘运筹’客户之合作深度。与此同时，我们将把整合银保模式推向更多银行。”

　　在区域拓展策略方面，老建荣向记者透露：“我们的目标是到2014年，将业务逐步拓展至中国的8个城市。”他进一步分析道，“我们将集中发展国内拥有较多富裕人群的一线城市，再将业务拓展至二线及三线城市。”