又近年底，到了业务冲刺的高峰，偏偏此时，保监会和银监会分别发出了一系列管理新规，很多业界朋友纷纷致电给我，内心惆怅溢于言表。而我的感觉却截然不同。
　　首先是保监会关于电话营销的规定，客观上限制了各家保险公司及合作单位对客户的电话狂轰乱炸，表面上看起来对销售会有影响，其实不然。社会公众对各式各样的电话骚扰早已不胜其烦，大海捞针式的电话销售以量取胜，殊不知客户的忍耐是有限度的，只有对人的关怀与尊重才能带来有效的销售，当某种行为让人们心烦意乱时，是不可能有好的结果的。正是基于此种现实情况，保监会才不得不对电话营销做出了种种规范。客户资源是有限的，保护好良质客户的心情，才有可能创造和谐的销售氛围，这就要求保险公司摒弃泛滥的狂轰滥炸方式，认真研究分析客户的需求，把销售的重点由销售转移到售前，唯有如此，才能变被动为主动，开创绿色营销环境。
　　挑战的背后必然是机遇，只有那些视野开阔的人才不因循守旧作茧自缚。
　　再来看看银监会关于保险驻点销售的禁止，这个规定带来的影响也许会改变银行保险的格局。据不完全统计，各家保险公司驻扎在银行的销售人员数以十万计，一旦不能在银行上班，变现在的驻点为巡点，这只销售大军将变成水中浮萍，无源之草，无本之木，其销售能力必将大大消减，就连他们的办公职场都会给各家保险公司带来沉重的负担。在和朋友们的交流沟通过程中，我建议大家多多思考保监会关于建立保险销售公司的规定，不能就事论事，要创造性的解决问题，立足长远，一劳永逸。
　　每一个困难背后都隐藏着一个机会，表面的困难也许恰恰是出奇制胜之所在。人才是唯一的关键，人的思维才是突破和跨越的根本。是时候从根本上构建全新的保险营销体系了，是时候以创新和发展为引领来改造我们的营销体制了。我想外因是条件，内因是根本，一场新的营销革命就在眼前，狭路相逢勇者胜智者胜，客观环境已经对我们提出了要求，该是我们给出答案的时候了。
　　山高人为峰，极目蓝天，就将气象万千。