在新兴保险公司中，中国人民人寿保险股份有限公司（下称“人保寿险”）无疑是走得最快的一家。自从两年前中国人保集团总裁吴焰提出超常规发展人身保险以来，“超常规发展”便成为人保寿险战略的关键词。
　　2007年，人保集团确立了“本、策、道”的新发展战略，人保寿险则承担着“策”的部分，肩负着保费收入实现“三年翻五番”、“十一五”末当年保费收入须突破500亿元、总资产突破千亿元、经营目标要实现“三零四平五盈利”等诸多期许。
　　“超常规发展”，成为人保寿险实现诸多目标的“利器”。人保寿险总裁李良温日前在接受《第一财经日报》等媒体专访时，阐述了三年来人保寿险的超常规发展之路。
　　三年扩张式发展
　　2007年人保寿险完成增资改制，由合资公司“变身”中资公司之后，便开始了扩张式发展。用三年时间基本完成全国机构铺设，去年保费收入猛增至288.12亿元，同比增长5.27倍，市场份额骤升到第六位，总资产突破425亿元。
　　对此李良温认为，这主要是得益于超常规发展战略的实施。据介绍，人保寿险制定了一整套推进超常规跨越式发展的思路，即“城乡并重”的市场拓展策略、“4+1”的业务渠道拓展策略、依托集团五大投资板块的资本运作策略、以现金流动态有效管理为主的“资产与负债匹配”策略等。
　　平衡规模和效益
　　规模和效益，是保险公司经营中的平衡木，怎么走好这根平衡木，考验着管理层的经营智慧。
　　以急行军速度发展起来的人保寿险，也面临如何在“规模”和“效益”之间取得平衡的问题。李良温并不讳言人保寿险的扩张战略，但他强调，人保寿险要达到的是“规模效益化”，即将“有质量的速度”和“有效益的规模”结合起来。
　　对于谋求整体上市的人保集团来说，尽早实现人保寿险盈利，是一项重要使命。一般而言，寿险公司的盈利周期是七八年。李良温却表示，人保寿险要进一步创新盈利模式，提前结束筹建亏损周期，力争把经营性赢利阶段提前到2010年。
　　作为保险公司利润三大来源之一的费差溢，常常被忽略，而对费用的有效管控也在很大程度上考验着保险公司的管理水平。李良温表示，所谓的“三零四平五盈利”是“规模效益化”在企业财务管理层面的具体体现和直接延伸。
　　据介绍，人保寿险对各级分支机构实行“固定费用不超数额、变动费用不超比率、个险财补不超直接佣金比率”的预算管理模式。“我们就是要尽快做大业务规模，以规模降低费差损，以规模形成利差益。”
　　去年，人保寿险分公司的综合费用率同比大幅下降，一些县支公司甚至实现开业当年费差损为“零”。李良温透露，人保寿险目前已实现了利差溢、死差溢和病差溢，公司的盈亏平衡周期有望实现预期目标。
　　产寿互动谋发展
　　在人保寿险跨越式发展中，推进交叉销售，加强资源整合和战略协同，是重要的推动力量。去年人保寿险启动交叉销售的当月，来自交叉渠道的保费就过亿。在人保寿险“4+1”渠道建设策略中，“1”即为互动业务渠道。
　　李良温透露，人保寿险将继续推进产寿互动和交叉销售，“双方资源的有效整合，能够有效开发和占领市场，控制渠道成本，进一步打造品牌优势。”
　　根据人保财险和人保寿险的相互代理业务构架，双方将在设有机构的地区，互派互动专员，进行产品推动和交叉销售，在人保寿险尚未设立机构的地区特别是农村，则利用人保财险的现有机构，进行交叉销售。
　　李良温表示，随着人保寿险机构网络的铺设和销售队伍的不断壮大，也会形成一支分散型财险销售力量，并“反哺”财险。