全景网5月10日讯 全景基金品牌研究中心《2012年中国基金公司销售能力专题报告》日前出炉。报告显示，被认为有好靠山的银行系基金公司在新老基金销售上呈现出截然不同的境况。在新基金首募上“银行系”相当给力，在榜单排行上均跑在前头；而老基金营销能力方面却似乎难以兼顾，表现不太理想，当中以民生加银最差，在“老基金销售排名”中垫居后三位。
    “基金销售”法定名义是“包括基金销售机构宣传推介基金，发售基金份额，办理基金份额申购、赎回等活动”，当中包括新基金发行及老基金持续营销。全景的销售能力评价体系包含了这两个方面的量化评估。
    报告显示，从新基金只均募集规模来看，工银瑞信、建信基金、民生加银、中银基金、招商基金只均规模都逾30亿元，在67家公司中排名前十，表现较为出色。新基金总有效认购总户数方面，工银瑞信、建信基金以超20万户位居三甲，分别达253343户、235030户，中银基金、农银汇理、招商基金、民生加银则以逾6万户相继其后。
    综合两项指标看，工银瑞信夺得新基金销售榜单冠军，建信基金、中银基金、民生加银也位居前十之中。除浦银安盛在37名外，其余三家也在前二十名内。从中可看出银行系基金公司去年在新产品发行上格外努力，当中其背靠的“大树”应为主要的贡献因素。
    2012年银行系基金公司新基金销售能力排名
 

    (来源:巨潮数据 制表:全景基金品牌研究中心）

    然而，在资产管理行业中，销售渠道不是绝对决定性因素。在没有业绩支撑或品牌沉淀情况下，已有老基金难能获得持有人青睐；加上多数公司为冲规模主要集中发力新产品，上述部分银行系公司中的老基金规模出现明显的下降。
    老基金销售能力排行榜单显示，民生加银在66家公司中排名64位，具体体现在去年该公司老基金规模减少了32.51亿份，缩水幅度56.46%，其老基金持有人户数仅有5万来户。统计近年来民生加银的品牌综合评价数据可发现，去年该公司品牌管理表现“略有进步”，但因其作为“60前”公司最年轻的一员，相较于其他银行系公司其品牌沉淀时间较短，在市场上尚未有较好的品牌号召力，其老基金持续营销相对逊色或在情理之中。
    此外，工银瑞信和建信基金的老基金保有量数据也相当“难看”。数据显示，去年工银瑞信老产品规模减少了73.76亿份，缩水比例7.89%，在老基金销售能力位列第50；而建信基金则瘦身了23.55亿份，比例为4.29%，在相关榜单中排名40.
    而同样为银行系，中银基金在老基金持续营销能力上却最为出色。该公司去年老基金公司份额增加117.69亿份，增幅达到23.40%，在老产品销售能力排行榜单居前十名之列。
    2012年银行系基金公司老基金销售能力排名

    (来源:巨潮数据 制表:全景基金品牌研究中心）

    （全景网/蔡富通）