全景网5月10日讯 2012年老基金销售能力排行倒数第十，新基金销售能力排行倒数第七，整体基金公司销售能力排行榜倒数第七，这是华商基金在全景《2012年中国基金公司销售能力专题报告》榜单中所处的位置。作为2010年底崛起的新贵，华商基金未能延续良好态势，基金品牌建设大退步，公司整体经营层面似乎陷入“盛极转衰”的尴尬境地。
华商老基金缩水17.29% 三个销售能力榜单皆居倒数
据公开信息统计，2012年，全行业共有986只场外开放式基金，即为“老基金”样本，归属于66家基金公司。统计显示，共有34家基金公司老基金份额出现正增长，32家规模出现不同程度的“缩水”。其中，华商基金去年整体老基金份额规模增量为-49.97亿份，在66家公司中排名倒数第4；按老基金份额增幅统计，华商基金缩水幅度达到17.29%，位列倒数第9。老基金持有人户数方面，华商基金去年总户数为1036747户，优势也并不明显，排在26位。
2012年华商旗下老基金销售能力情况
（来源：巨潮数据）
在全景这份销售能力报告的评价体系中，老基金销售能力评价榜单由以上3个指标构成。而华商基金公司这3项指标均不尽人意，综合考核出的老基金销售能力自然也不理想。报告显示，华商基金2012年老基金持续营销能力评分为-4.33，在66家公司中排位57。
如果说基金老产品持续营销陷入低迷，有股票行情不好的因素存在，那么新产品发行募集则为基金提升规模的另一重要手段，这也是评价体系里考核基金销售能力的另一方面。统计显示，2012年共有67家基金公司（包含期间成立首只产品的单位）发行成立了261只新基金产品（同一规模数据的产品归并统计），总募集规模约6561.78亿元。
按考核指标来看，新基金只均募集规模方面，华商基金以4.21亿元居第60位；而新基金总有效认购总户数方面，华商基金不足5000户，仅4561户，也排在60位。两项指标均几近垫底榜末，可见其新基金销售能力实在难以恭维。因此有这两指标构成的新基金销售能力考核评分也较低，仅为1.04，在67家公司中排位62。
综合上述两个子榜单，便为基金公司去年整体销售能力榜单——当中，华商基金在列入统计的66家公司中排位60，位列倒数行列。
“黑马基金”靠不住 华商基金品牌表现大步后退
全景基金品牌研究中心在报告中分析，对于财富管理行业来说，最重要的是“业绩回报”，有良好历史业绩必然有助于后期销售取得佳绩。而华商基金在2010年，因华商盛世夺得偏股型冠军，基金资产净值规模达到历史高点——417.29亿元，接下来的2011年和2012年因其明星基金经理光环不再，公司资管规模也走上下坡路，数据显示这两年的资产规模净值为274 .14亿元和241.71亿元，离高点接近“腰斩”。
其次，报告还指出，品牌价值带来“红利”，在同等条件下，优秀品牌往往能募集到更多的份额，带来实实在在的“溢价”。华商基金当年凭借一战成名的孙建波赢得了品牌的一席之地，然而其价值并不能得到沉淀。据全景品牌研究中心提供的年度统计报表显示，自2010年以来，华商基金的品牌管理表现退步明显，客户认知度得分逐年下降，产品畅销度得分更是明显萎缩，综合评价已从四星逐年下降至二星。
华商基金品牌历年综合评价数据图表
诚然，“黑马基金-明星基金经理-新产品扩展”几乎已经成为了中小基金的突围路径，三年前的华商基金就是一个很好的例子。然而，“黑马基金”靠不住，曾经的“年度状元”孙建波今年2月离职，“华商三剑客”仅剩田明圣，近两年来业绩表现频频受挫，未能为持有人带来良好的回报，客户认知度大幅下降，销售能力不佳或与此有密切关系。如何走出困境重铸辉煌，应该是包括华商基金在内、业界众多中小基金公司认真考虑的问题。（全景网/蔡富通）
华商老基金缩水17.29% 三个销售能力榜单皆居倒数
据公开信息统计，2012年，全行业共有986只场外开放式基金，即为“老基金”样本，归属于66家基金公司。统计显示，共有34家基金公司老基金份额出现正增长，32家规模出现不同程度的“缩水”。其中，华商基金去年整体老基金份额规模增量为-49.97亿份，在66家公司中排名倒数第4；按老基金份额增幅统计，华商基金缩水幅度达到17.29%，位列倒数第9。老基金持有人户数方面，华商基金去年总户数为1036747户，优势也并不明显，排在26位。
2012年华商旗下老基金销售能力情况
（来源：巨潮数据）
在全景这份销售能力报告的评价体系中，老基金销售能力评价榜单由以上3个指标构成。而华商基金公司这3项指标均不尽人意，综合考核出的老基金销售能力自然也不理想。报告显示，华商基金2012年老基金持续营销能力评分为-4.33，在66家公司中排位57。
如果说基金老产品持续营销陷入低迷，有股票行情不好的因素存在，那么新产品发行募集则为基金提升规模的另一重要手段，这也是评价体系里考核基金销售能力的另一方面。统计显示，2012年共有67家基金公司（包含期间成立首只产品的单位）发行成立了261只新基金产品（同一规模数据的产品归并统计），总募集规模约6561.78亿元。
按考核指标来看，新基金只均募集规模方面，华商基金以4.21亿元居第60位；而新基金总有效认购总户数方面，华商基金不足5000户，仅4561户，也排在60位。两项指标均几近垫底榜末，可见其新基金销售能力实在难以恭维。因此有这两指标构成的新基金销售能力考核评分也较低，仅为1.04，在67家公司中排位62。
综合上述两个子榜单，便为基金公司去年整体销售能力榜单——当中，华商基金在列入统计的66家公司中排位60，位列倒数行列。
“黑马基金”靠不住 华商基金品牌表现大步后退
全景基金品牌研究中心在报告中分析，对于财富管理行业来说，最重要的是“业绩回报”，有良好历史业绩必然有助于后期销售取得佳绩。而华商基金在2010年，因华商盛世夺得偏股型冠军，基金资产净值规模达到历史高点——417.29亿元，接下来的2011年和2012年因其明星基金经理光环不再，公司资管规模也走上下坡路，数据显示这两年的资产规模净值为274 .14亿元和241.71亿元，离高点接近“腰斩”。
其次，报告还指出，品牌价值带来“红利”，在同等条件下，优秀品牌往往能募集到更多的份额，带来实实在在的“溢价”。华商基金当年凭借一战成名的孙建波赢得了品牌的一席之地，然而其价值并不能得到沉淀。据全景品牌研究中心提供的年度统计报表显示，自2010年以来，华商基金的品牌管理表现退步明显，客户认知度得分逐年下降，产品畅销度得分更是明显萎缩，综合评价已从四星逐年下降至二星。
华商基金品牌历年综合评价数据图表
诚然，“黑马基金-明星基金经理-新产品扩展”几乎已经成为了中小基金的突围路径，三年前的华商基金就是一个很好的例子。然而，“黑马基金”靠不住，曾经的“年度状元”孙建波今年2月离职，“华商三剑客”仅剩田明圣，近两年来业绩表现频频受挫，未能为持有人带来良好的回报，客户认知度大幅下降，销售能力不佳或与此有密切关系。如何走出困境重铸辉煌，应该是包括华商基金在内、业界众多中小基金公司认真考虑的问题。（全景网/蔡富通）
