| 来源： |
全景网 |
发布时间： |
2011年04月11日 12:54 |
作者： |
雷震;韦海莉 |
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全景网4月11日讯 国内在线旅游预订市场蛋糕到底有多大？行业唯一一家A股上市公司--腾邦国际近日披露的2010年报，或许可以让人略知一二。逾八千万的净利，高达53％的年度增长，腾邦国际(300178)的成长速度即便在以成长性见长的创业板中，也格外出众。更何况，这一份成绩单还是在携程、艺龙等多个巨头齐齐分羹市场的情况下交出来的。
行业蕴藏金矿 高毛利诱惑大
4月7日，主业为在线机票预订的腾邦国际发布靓丽年报，2010年实现净利润8168.79万元，同比增长53.94%，每股收益达到0.91元，而其业务毛利率更超过80%。年报称，2010年公司国际机票销量显著上升，且呼叫中心业务、网络预订业务、合作销售业务稳定增长也大幅提升业绩。
回顾2010年国内的旅游市场，世博会、人民币升值等众多因素推升，行业高度景气，同时带动航空业以及更为下游的在线机票预定市场出现井喷。据艾瑞咨询统计，2010年中国在线旅行预订市场规模为61.6亿元，相比2009年的38.9亿元同比增长58.4%。
光景好过的不光是腾邦一家。
行业内其他企业的财报，也印证了在线机票预订业确实蕴藏金矿。2010年携程全年机票预订营业收入为12亿元人民币，相比2009年增长39%，其机票预订业务毛利率高达65%-70%。
市场广、利润高，行业迎来了更多的竞争者--淘宝、网易等网络龙头介入，加上原有的携程、艺龙等业内大企业，一时间在线机票预订市场群雄逐鹿，好不热闹。
主打差异化竞争 专业仍有优势
经过十余年的市场培育，中国在线旅游市场已初见规模。其中，老资格的携程已成为占据半壁江山的龙头老大，其战略也开始转向大而全，意在打造提供旅游全产业链服务的航母级企业。与其绝对差距较大的其他商旅服务提供商则开始尝试差异化竞争，试图在细分领域中有所突破，如艺龙偏重酒店预订，驴妈妈着重门票业务，而腾邦国际则继续深耕机票市场。
但也有个别网络龙头在在线机票市场水土不服。网易机票在上线不到半年后，在4月2日宣布暂停服务。对此，艾瑞咨询认为，网易运作在线旅游的方式是基于自身的用户量出发，目前还是在布局和市场摸索阶段，以抢占市场制高点。
有市场人士指出，"消费者对高质量的服务和一站式服务更感兴趣。"
即便同样是机票预订服务，各巨头发展的路径也有所不同。与携程直销模式有所区别的是，腾邦国际的机票代理采取"直销+合作销售"模式。其2010年年报数据显示，合作销售在公司总销售额中占比超过六成，较2009年增长近5个百分点。
尽管两者机票营业收入差距较大，但腾邦国际的营收增速和毛利率均高于携程，显示出这种模式的优越性。
腾邦国际在年报中表示，公司还将以打造具有世界先进水平的大型呼叫中心为目标，计划建设1200坐席的大型呼叫中心并预留扩容空间。并拟用募集资金快速实现国际商旅运营中心项目建设，确保公司电子商务平台的领先优势。
佣金行将下降 行业或重新洗牌
不过市场也并非只有好消息。从去年年中开始，一些航空公司决定调低机票代理人佣金。这对于在线销售机票的企业来说，无论是携程还是腾邦，其盈利都将受到不同程度的冲击。腾邦国际在年报中也坦承，未来存在航空公司扩大直销规模和佣金率下降的双重风险。
但业内人士认为，受该政策影响更大的主要是中小型代理企业，而对于大型销售企业来说，反倒提供了扩张的机遇。行业重新洗牌或将不可避免。腾邦国际年报也透露了蓬勃野心，称新政策将使得行业竞争中的马太效应放大，为其提供填补市场空档，进行资源整合的绝好机会。
此外，值得注意的是，航空公司在降低直接销售佣金的同时，增大了后返佣金的力度，以刺激代理商着力提升销售量。这种政策倾斜使得机票销售企业获益匪浅。年报显示，腾邦国际2010年机票代理收入较上年同期增长35.86%，其中后返佣金同比增幅高达287.72%，成为业绩提升的主要动力。
此外，为应对航空公司直销带来的压力，腾邦国际有意通过增加业务多样性来增加抗风险能力，并进行相关产业的收购尝试。且从其2010的年报来看，腾邦国际机票以外的业务还处起步阶段，其未来业绩增长存在更多想象空间。（全景网/雷震、韦海莉）
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