| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2011年04月27日 10:11 |
作者： |
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南华期货总经理罗旭峰4月25日在接受中国证券报记者采访时表示，即将推出的期货投资咨询业务给期货从业人员和期货公司拓宽了发展空间，也对期货公司立足客户不同需求，为其提供个性化服务提出了更高要求。
罗旭峰说，我国期货市场经过10多年的积淀和发展，市场功能稳步发挥，产业客户需求不断上升，机构投资者陆续进入，当前正面临两大转变：一是期货公司的营销正从粗放营销向服务营销、产品营销转变；二是散户营销模式向机构服务模式转变。也就是说，原来的散户营销模式可能要逐步过渡到机构服务的模式。如果说证券市场提供的是资产管理能力，那么在期货市场提供的就是风险管理能力。一旦进入到产品创新时代，期货市场的风险管理能力就会显得日益重要。
“目前我国内地约有2.5万期货从业人员，这为推出期货投资咨询业务奠定了人才基础。”罗旭峰表示，“咨询业务要实现其价值，其前提是咨询报告具有含金量，这对投资咨询人才提出了很高要求。”罗旭峰指出，不同于我国台湾地区只有金融期货的情况，内地众多产业链上的现货企业对风险管理、交易咨询需求更加强烈。投资咨询业务的推出既是新机遇也是新挑战，要做好这项业务，市场分析研究人员首先要具有更高的专业技能。他介绍，目前南华期货已形成杭州总部、东北、北京、上海、深圳加上南华香港的“5+1”研究架构，各地均设研究中心，侧重各有不同，为投资咨询业务的开展奠定了良好基础。
从期货公司发展的角度看，目前整个行业的发展面临一个分水岭：分水岭的这边，是行业的快速扩张；另外一边，必须以服务产品化来留住市场份额。在这一阶段，随着机构时代的到来，期货市场及期货公司自身的地位将获得极大地提升。
他说，目前的投资咨询业务包括三方面内容：研究分析、风险管理和交易咨询。其中的研究分析更多面向大众，接近于期货公司的传统业务，后两项是一对一的，需要给机构或产业客户提供个性化方案。这些个性化的需求，正是机构时代到来的典型特征。这对于期货公司来讲，既是机遇也是挑战。当然，机遇比挑战更有诱惑！
“期货公司的经营是以市场为导向的，市场是以客户为导向的，其实对于一项新的业务，每家公司在初期一定能挣钱，我们不敢保证。”他表示，但至少可以这样认为，投资咨询业务的推出，事实上给了期货公司一项工具，或者说是提出了一项要求，其中要适应市场、满足市场需求，以市场为导向，以客户服务为导向，这是未来发展的大前提。
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