| 来源： |
证券日报 |
发布时间： |
2009年08月26日 08:54 |
作者： |
家路美 |
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保证金突破32亿元、成交额与成交量连续七年行业第一
中期：专注“产业服务”
□ 本报记者 家路美
任何成功企业的背后，必有其独特经营之道。
今年以来，我国期货市场如高速列车般飞驰前进。作为行业龙头，中国国际期货的多项经营指标亦取得历史性突破，截止8月20日，公司保证金规模超过32亿元，成交额与成交量则连续七年稳居行业第一。中国国际期货有关负责人表示，对产业服务的专注与专业，正是公司的致胜关键。
数据显示，2009年是国内期货市场的大发展之年。截止8月20日，行业保证金已从去年底的不足500亿元猛增至1000亿元，逾72万亿元的成交额也远超去年同期水平。在此背景下，一批大型期货公司如鱼得水、快速成长，中国国际期货亦不断创新发展，继续保持行业领先地位。
中国国际期货上述负责人认为，公司之所以连取佳绩，完全离不开对产业服务的专注与专业。而从国际期货的发展经验来看，认清“产业服务”的内涵并多方面加以落实，也值得国内期货公司参考借鉴。
首先，“产业服务”是发展根基。就自身定位而言，中国国际期货一直将产业服务作为公司长远发展的根基。早在行业成长的初期阶段，公司就率先尝试产业开发模式，专注于产业服务。之后，公司亦围绕着产业服务不断创新组织管理架构、营销模式和服务方式，持续提升核心竞争力。通过坚持不懈的产业服务，公司从行业中游跃升至行业前列，并在本轮行业大扩张中摘得硕果。
其次，“以研究带开发”是战略保障。在组织构架上，中国国际期货在业界最早突破单纯经纪人模式，建立品种事业部，树立了“以研究带开发”的经营战略。品种事业部以产业企业为开发目标，不断深入产业链服务企业，目前，该部门已成为产业服务的核心，并产生了巨大经济效益。而品种事业部与产业开发前哨――营业部的密切合作，则进一步促使专业优势与开拓优势紧密结合，大大提高了服务效率。
第三，专业形象和品牌形象是助推器。中国国际期货成立了创新业务部和品牌推广部，旨在提升公司的专业形象与品牌形象。创新业务部针对产业企业进行创新产品的研发和推广，协助事业部与营业部提供高附加值服务。品牌推广部负责公司整体品牌的推广，为其它部门的业务活动提供策划支持，并注重宏扬中期企业文化，时刻准备肩负起行业使命与社会责任。
第四，特色营销是开路先锋，着重整体营销和会议营销。在营销模式上，中国国际期货注重团队化、专业化和品牌化的原则，综合采用整体营销、产业会议、品牌营销和产品营销等多种方式。通过整体营销，公司整合各部门资源，发挥协作效能，近两年各项业务取得脱胎换骨般变化，经营效率与效益大幅提升。通过会议营销，公司既为已有客户提供交流平台，更在产业界树立了影响力，引来众多潜在客户。
第五，研发服务是驱动力，不断推出创新产品。在研发模式与服务模式上，中国国际期货也不断创新突破：一方面，根据客户特点提供整体参与式的决策服务，追踪客户的参与过程并提供动态服务，实现研发模式的整体性、连续性与动态化；另一方面，设计推广各种创新产品，使研发服务更加产品化、形象化和具体化。
“专注于产业服务的精神，加之专业的研发报告，使公司取得了一项又一项成绩。”中国国际期货上述负责人表示，特别是在今年1－8月份，随着期货品种不断丰富以及商品价格剧烈波动，企业的价格风险管理意识不断提高，进入期货市场的企业数量大增，而中国国际期货作为专业服务能力非常强的龙头公司，自然受到产业界广泛青睐。他说，公司目前已获中期集团的进一步支持，注册资本金由1.1亿增至2.2亿元，这将为公司未来发展奠定更加坚实的基础。
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