| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2010年01月18日 10:00 |
作者： |
江沂 |
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指数型基金发行呈井喷之势，各家公司的营销团队也使出浑身解数，如正在发行的鹏华中证500基金打的便是明星牌，一改以往基金销售偏重专业宣传的习惯。找到了一个“孪生兄弟”——台湾歌手伍佰代言一年，并且衍生了一系列的宣传产品。
“根据统计，消费者能够记住的基金一般只有五个。”鹏华基金副总裁曹毅告诉记者。而市场上中证500基金目前已有两只，如何挤入消费者的五分之一的记忆，营销人员考虑到了台湾歌手伍佰。除了两者在名字上的读音相同，更重要的是伍佰的形象与特质跟鹏华基金品牌的内涵有相同之处。
该不该牵手伍佰，曹毅透露，鹏华在发行之前，从客户群体和销售渠道两方面做了调研。形式主要是电话访谈和现场交流活动，包括电子邮件的调研活动。从不同年龄段的调研对象的反馈结果看，40、50多岁的客户对这个代言的信心不是很大。
“第一，他们不了解伍佰是谁，第二，对明星代言高端理财产品持消极态度。不过，30多岁的理财人群反馈的结果是比较正面的。”三十多岁的成熟人群是社会的中产阶级最为集中的客户群，也是指数型基金的目标营销客户。由于机构倾向于买入老基金，目前新基金的发售主要是散户认购，因此鹏华确定首次尝试明星代言。
确定宣传词“两个伍佰·同样精彩”之外，鹏华还推出中证500相约伍佰明星服务卡，为鹏华中证500持有人提供专项升级服务。凡认购额超过100万元的顾客，可获得该卡。客户不仅可以享受鹏华基金VIP基金理财服务，而且还将有机会与伍佰共享相关文娱盛宴。
为了摒弃以往严肃沉闷的整体广告形象，在宣传中，为基金经理取名为“小方”，颠覆了以往明星基金经理的专业性宣传方式，力图通过投资人与基金客户之间朋友式的沟通方式，更加亲民，更为大众化。
事实上，这样的亲民尝试在2009年已经开始。鹏华基金在2009年金秋就植入式赞助“嘻哈包袱铺”深圳演出，冠名青少年理财教育丛书《决定孩子一生的理财教育》、《孩子啊，你会是有钱人》等系列丛书。
同时，为了体现差异化及便捷性，该基金定位于一只场内交易的LOF基金，这就意味着该基金上市后不仅可以通过申购赎回来实现净值上涨的收益，也可以通过在场内交易获取价差收益。与普通开放式基金的未知价申购不同，客户可以在盘中买入，具有交易简便、费用低廉的优势。另外，它还存在一、二级市场之间的套利机会。
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