赵学军首谈旗下子公司运作

    作为业内首家获得第三方基金销售牌照的公募基金全资子公司，神秘运行已满一年的嘉实财富终将其战略定位和商业模式等情况公开示人。
　　昨日下午，在注册地上海举行的嘉实财富周年庆典上，嘉实基金总经理赵学军表示，当前大部分的销售行为都被佣金所驱动，商业模式是从产品提供商那里拿尾随佣金，没有真正站在财富管理客户的立场。与此同时，很多财富管理机构在给出顾问意见时也并不专业，所以对于嘉实来说，看到的是蓬勃发展的市场和强烈的财富管理需求。
　　“希望嘉实财富给出的顾问服务是专家医生给出的服务，而不是护士给出的。嘉实基金以对投资的理解深入着称，应当会使财富管理机构做得更好。”赵学军说道。
　　赵学军解析道，嘉实财富是结合综合性资产管理需要而设立的开放式产品销售的财富管理平台，是嘉实基金整体战略中的重要部分，在客户端为高净值客户提供专业高质量的服务，而以服务大众客户为主体的，则是嘉实基金内部的投资者回报研究中心。在产品端，除了专注于公募基金产品的母公司嘉实基金，嘉实也相继成立了位于香港涉及境外业务的嘉实国际、涉及私募业务的嘉实另类投资，以及立足于境内市场，以非资本市场业务为主的嘉实资本。
　　据嘉实财富总裁郭远嘉介绍，在成立一年多的时间里，嘉实财富进行了战略业务布局和销售团队搭建。到目前为止，已在上海、广东、北京、沈阳、深圳和杭州设立了6家分支机构，拥有超过60人的销售团队。与此同时，嘉实财富也在中后台业务支持尤其是产品开发和运营方面进行了一系列建设。在产品方面，确立了以证券基金、私募股权、信托计划、资管计划和投连保险等产品为主的财富管理产品结构。
　　目前，嘉实财富已与母公司嘉实基金签署了正式的合作协议，同时也正在着手筛选其他公募基金类产品。在信托方面，嘉实财富与嘉实基金的大股东中诚信托进行合作。记者在嘉实财富网站上看到，目前与39家信托公司和6家基金公司有合作关系。
　　“我与嘉实财富郭总达成共识，嘉实财富应该把市场上所有的好的产品放在这个平台，而不是以卖嘉实的产品最大化为目标。”赵学军放言，甚至在极端情况下，可以不卖嘉实基金的产品，如果和客户目标相冲突的话。
　　赵学军总结了资产管理行业近期的几个趋势：过去以追求资本增值为目的，而现在则追求现金流回报，以收益性为主；传统二级市场的利润向更上游转移，包括股票市场的PE／VC和债券市场的信托产品，获利方式也从标准产品转向非标准产品，从国内产品转向国外产品。