证券时报记者 程俊琳
　　“一刀切”的基金销售费率正在发生变化，销售渠道将因销售实力的高低而得到不同的费率折扣，而规模更大机构客户也将享受更为优惠的费率。基金公司正在朝向差异化销售模式前进。
　　易方达基金6月14日发布公告称，对个人投资者使用广发银行借记卡购买基金的，申购费率调整为原来的1折，优惠后申购费率不低于0.06%。同时，对于转换的客户，从零申购费率的基金转换入非零申购费率的基金，转出与转入基金的申购补差费率享受1折优惠。一折费率成为基金申购费率中的极优惠措施，这也是中小银行与基金公司销售方式的新尝试。
　　泰达宏利基金也同时发布公告称，将面向养老金客户实施特定申购费率，其客户群体包括基本养老基金与依法成立的养老计划筹集的资金及其投资运营收益形成的补充养老基金等，涵盖全国社会保障基金、可以投资基金的地方社会保障基金等，新的费率是在原有申购费的基础上再优惠75%。此外，包括华安、申万菱信、交银施罗德在内的十余家基金公司也已经针对养老金客户采取了差异化费率策略。
　　6月7日，修改后《开放式基金销售费用管理规定》发布，规定中进一步明确了开放式基金销售费用管理规定的适用范围，鼓励形成市场化差异化的费率。而基金公司则将这一规定视作继续尝试差别化销售的基础，并在此基础上深化基金销售差异化的尝试。
　　实际上，在此之前部分基金公司已经开始有意识地采取差异化销售费率策略。如针对不同的销售渠道实施不同费率优惠，城商行以及第三方销售机构为了拓展业务，更愿意与基金公司进行多层次合作。“对于目前没有过多销售量支持的销售机构，基金公司愿意尝试更灵活的营销方式，测试不同方式带来的效果，这也支持了基金销售费率实现差异化。”一位电商部门负责人表示。
　　上海证券基金评价中心首席分析师代宏坤认为，未来基金投资在不同的渠道会有不同的收费结构，不同的投资规模投资成本也会不同。总体上呈现差异化的发展方向。华泰证券金融产品研究中心分析师王乐乐也认为，通过不同渠道购买基金，其差异性主要在于申购费率上的不同，此外在专业咨询服务、代销基金品种等方面可能差异性较大，将影响投资者的投资效果。