| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2012年03月26日 10:13 |
作者： |
张鹏 |
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本报记者张鹏
就在基金第三方销售和支付业务正加速推进之际，部分基金公司正在努力扩大直销，而一些大型基金公司更是先人一步瞄准了基金第三方销售。业内人士指出，基金公司发起独立第三方基金销售，一方面可以使培养的客户对基金投资理念理解更为深入，黏性更强，质量更高；另一方面也有助于基金公司摆脱渠道的单方面制约。此外，成立子公司还可以有效降低人力成本。
唯大基金公司可为
3月1日，嘉实基金旗下第三家子公司——嘉实财富管理有限公司在上海完成工商登记注册正式成立。工商资料显示，注册资本为5000万元，经营范围涉及投资管理、资产管理和商务咨询。此前有媒体报道称，这是继华夏基金参股设立华夏人理财顾问有限公司之后，第二家基金行业龙头公司涉足第三方销售领域。对此，有业内人士指出，只有具有足够实力的大型基金公司才能做到，小型基金公司难以支持下去。
对于基金公司布局第三方销售，新浪基金研究中心研究总监庄正表示，基金销售本身专业性很强，基金公司成立的第三方销售具有专业优势。尽管客户开发成本可能比较高，但直接控制渠道，更容易了解客户需求，同时可能会降低其对外部销售渠道的依赖。对于投资者来说，选择显然更多，便于找到适合自己的产品。
与直销不同，基金公司发起独立的第三方销售可以卖其他公司的基金产品。上海证券基金分析刘亦千表示，目前直销和第三方销售在基金销售中处于弱势地位，直销针对对投资有足够了解的投资者，而第三方销售更多的是扮演理财顾问的角色，因此两者能够相辅相成。
基金深受渠道之苦
近年来，基金公司通过银行或其他渠道销售的成本偏高。“目前在手续费分成上，基金销售的申购费都被渠道赚走，赎回费也进行了分成，甚至强势渠道还参与该渠道下基金份额的管理费分成。”刘亦千如是说。
为了缓解渠道销售成本，一些基金公司不得不布局大量直销中心和网点。显然，华夏、嘉实等基金公司已经走得更远。在国外，基金公司成立销售子公司已有成功的先例。例如，海外共同基金前十大中的富达基金公司，其销售团队不单销售自己公司旗下基金，还销售其他公司的基金。国内基金第三方销售才刚刚起步，目前有12家机构获得证监会受理，其中已有4家机构获得证监会备案。
对于监管层近日提出未来基金销售的手续费率将逐步降低，刘亦千表示，对于第三方销售而言，一方面将形成一定利好，由于议价空间大一些，将得到基金公司的青睐和支持；另一方面，手续费的下降也将导致其业务收入比下降，盈利难度加大。对于基金公司旗下的第三方销售来说，由于拥有母公司的支持，腾挪的空间会更大一些。
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