| 来源： |
上海证券报 |
发布时间： |
2012年03月12日 08:31 |
作者： |
丁宁 |
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⊙本报记者 丁宁
随着第三方基金销售牌照的发放，业界期盼基金销售过度依赖银行的现状能够有所改观，行业业态能够进入良性发展。不过，对于长期以来银行渠道投资基金的普通基民来说，第三方销售机构依旧是新鲜事物，通过新渠道投资基金的习惯有待培养，市场潜力有待挖掘。
上周，中国证券网进行了题为“基金第三方销售开闸在即，你会选择通过该渠道购买基金吗”的网络互动调查。结果显示，银行渠道的吸引力具有较大的“惯性”，第三方基金销售的市场开拓任重道远。
数据统计显示，有3479名网友投票选择了“选择银行，产品更全面，业务更熟悉”，选择该选项的网友人数占所有参与投票总人数的58.22%，显示传统渠道的客户黏性较大，银行在基金销售方面始终占有较强话语权；有1632名网友投票选择了“有可能，第三方销售更专业”，选择该选项的网友人数占所有参与投票总人数的27.31%；此外，还有865名网友投票选择了“不太了解，但对此渠道持开房态度”，占比14.47%。
好买基金执行董事、CEO杨文斌表示，从投入到盈利，肯定需要一个比较长的过程，期间需要积累品牌、开拓客户、做好服务，这些事不是一蹴而就的。现在推出第三方，市场在相对较低位，对客户是件好事情，对我们也是件好事情，当然，我们会更多地考虑均衡配置，让客户选到适合自己的产品，对风险和收益有正确的预期。
“在海外，第三方的全称是INDEPENDENT FINACIAL ADVISOR，我觉得很好地概括了第三方的不同：独立、专业。”杨文斌表示，第三方销售机构的出现，肯定会对现有的市场格局产生扰动，我觉得大方向上对基民是件好事。
在上海证券基金评价研究中心首席分析师代宏坤看来，第三方在基金销售的过程中担任专业理财顾问的角色，帮助投资者根据投资目标挑选基金，并进行资产配置，最终帮助投资者提升投资收益，明明白白的投资基金。“其最大的改变是引入基金销售的专业顾问模式。这种模式可以给投资者提供更好的专业性的增值服务，体现出基金销售专业化要求的特征。第三方销售在专业化方面的能力，也能够促进银行销售渠道在专业化服务方面的提升。”
“基金第三方销售获批对基民来说显然是一个利好。”上投摩根基金管理有限公司总经理助理兼零售业务部总监杨怡分析说，一是选择权的增多，投资者在交易通道、专业投资资讯获得方面，会更为便利，有更多选择空间；二是有望获得更为个性化的增值服务。出于竞争需要，第三方销售机构会根据自身的资源强项，针对细分的目标客户群体，从产品创新、顾问式服务、客户体验层面有所突破。
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