每天人们都在备受折磨的灵魂中“快乐”前行。
　　一部电影中的台词不禁让人联想到了如今的基金行业，“花钱又受气”似乎成了基金公司备受渠道折磨的最佳调侃。
　　在目前银行等渠道空前拥挤的尴尬中，基金公司不惜投入血本但却收效甚微，新基金首募规模渐次降低，但又不得不为随时可能被挖走的基金份额而大干快上。
　　虽然高管们深知基金与渠道相容共生的道理，但一场关于如何从渠道中突围出来的思考无时无刻不在牵动着行业中他们的神经。

　　蹒跚学步――第三方平台
　　“从去年下半年开始，像我们中小基金公司一般都将首发目标调到了10亿左右，但求新产品顺利成立，不奢求还能像以前那样努努力就能规模上台阶。”上海一中型基金公司渠道人士对记者表示。
　　基金首发规模的不给力不仅困扰着中小型基金公司，连行业中规模排名前十位的大型基金甚至背靠强大渠道的银行系基金也加入了抱怨的行列。
　　据财汇统计，2010年共成立147只新基金，发行数量创下历年以来的新高，60家基金公司平均每家新发基金数约为2.5只，每只基金平均募资规模为20.3亿元。而今年以来截止到5月14日，新成立基金数量已经超过84只，每只基金平均募资规模却仅为16.5亿元，其中包括广发、易方达等大型基金公司的新基金募集规模也仅在二三十亿元左右。
　　渠道拥堵之困并没有打消行业创新的步伐，去年，随着首家第三方支付企业汇付天下的开闸，银行渠道一家独大的格局似乎将迎来一场变局。
　　汇付天下理财事业部副总经理汤伟曾向媒体表示，与基金公司的合作采取的是分批分次、小步快走的方式，而汇付天下也在和一些小基金公司谈合作，目标是让投资者可以持任意银行卡一站式支付申购任意基金产品。
　　这种一站式购物网上支付模式出现，正是挑战传统的银行代销模式的开端。据了解，欧洲及中国香港地区的基金销售渠道百花齐放，包括独立理财顾问、银行、保险等机构均占有一席之地。而独立理财顾问则是包括基金在内的各类理财产品的最主要中介服务机构，而目前中国内地第三方支付平台的设立正是这种中介模式的初级阶段。
　　“虽然目前行业难以改变严重依赖银行渠道的现状，但是毫无疑问的是，网上交易的第三方交易及支付平台将是未来的大方向。”北京一家基金公司副总裁认为。
　　据近期一次会上工行个人金融部总经理李卫平介绍，目前工行60％以上的基金销售是在网上银行完成的。同时他建议，渠道建设方面可以试行由大型基金公司牵头、多家基金公司共同组建基金网络销售平台，或者基金行业的销售平台。“如果有专门做基金销售的，做基金投资顾问的，也有做基金售后服务的，专业化的分工可以维持相对固定的客户群，并摆脱目前基金销售严重依赖银行渠道的现状。”
　　“或许很难理解，作为在基金代销及托管上独占鳌头的传统大行，工行的基金销售平台充分挖掘了网络，但或许正昭示这第三方销售平台在国内的巨大市场。”上述副总裁表示。
　　据悉，目前汇付天下的平台已经有23家基金公司上线，并且对接了工行、农行、中行、建行、交行、招行等19家主要商业银行。同时，包括商联通、支付宝和银联通等多家支付商都在积极争取监管层的认可。

　　另类挖掘――本土化作业
　　与传统在一线市场精耕细作相比，基金掀起一股本土化作业、挖掘一线城市之外市场份额的新风。
　　“本土化作业是近年来的一个新趋势。比如浙江省的银行渠道，很多基金公司倾向招杭州本地人才。而像华夏、嘉实等大型公司则在当地设立直销中心。”上海一家基金公司渠道部总监表示。
　　据了解，美国目前存在8700万个人基金投资者，占人口的28%；而中国内地基金渗透率只有5.7%，从工行介绍，目前该行基金客户渗透率实际上不到6%，期间存在巨大差距。或许这就是众多基金公司选择在京、沪、广、深等一线城市之外开展市场拓展的原因所在。
　　伴随本土化作业的开展，基金公司纷纷在重要城市设立分公司。据粗略统计，2011年以来有7家基金公司公告设立分公司：1月5日，华夏基金杭州分公司成立；2月24日，泰达宏利基金上海分公司成立；2月24日，富国基金成都分公司成立；3月4日，国投瑞银广州分公司成立；3月17，长信基金深圳分公司成立。3月31，华夏广州分公司成立；5月6日，长城基金北京分公司成立；而在过去的2011年，粗略统计有15家基金公司设立了超过25家分支机构。
　　其中，富国基金曾解释设立分公司的原因，他们认为在成都设立分公司，一方面是出于立足成都布局整个西部的考虑，另一方面也便于公司结合西部市场的特殊需求，加大对细分市场的服务力度。
　　“虽然一线城市仍大有可为，但根据公司的战略规划，我们认为二、三线城市在业务拓展上或许有捷足先登的机会。包括河南、四川等地基金销售情况都异常喜人。”深圳一家基金公司负责渠道的副总经理向记者透露。
　　“显而易见，行业竞争加剧促使基金公司销售策略转型是分公司设立的重要原因，新基金密集发行，基金业绩品牌效应凸显，市场工作越来越难做，不得加大人力投入，设立分公司依靠本土优势充分挖掘当地资源。”券商一位分析人士表示。
　　但同时，二、三线市场拓展甚至农村包围城市的尝试需要勇气，技巧更加值得推敲。一位银行业内人士透露，基金在地方销售情况的好坏在目前很大程度上由该地方银行的战略和行领导风格决定。“各地方银行的销售量参差不齐，总体来说效率并不高，如银行上线20多家基金公司的100多只产品，每年的尾随佣金也就徘徊在5-10亿之间，基金业务对银行的贡献很小。所以地方银行的收入结构决定了其是否重视中间业务，也直接影响基金的销售效率。”