| 来源： |
投资者报 |
发布时间： |
2010年03月22日 10:01 |
作者： |
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最近半年来，股市不振，围绕3000点上下两难，使得新基金发行也未能虎虎生威。
截至3月15日，今年共发行成立11只基金，累计募集金额197亿元，平均每只募集17亿元。不同基金公司之间新发基金的规模可谓天壤之别，发行规模最大的超过60亿元，最小的不到3亿元，之间相差29倍。
显然，在市场状况相对低迷的背景下，新基金发行的规模大小、能否成功取决于更多其他因素。
究竟有哪些因素？
《投资者报》对最近半年来，在市场相对低迷时期新发行的基金统计研究发现，要成功地发行新基金，必须具备4个强有力的因素，分别是强业绩产品、强营销团队、强公司品牌以及强渠道资源。
缺少这些因素，在这个市场上只能切得一小块蛋糕。
法宝1：业绩产品
用业绩说话，这绝对是新基金发行时，相关基金公司在市场发起冲锋时吹响的主要号角。
一家基金公司如果没有一只或几只业绩较好的拳头产品，在发行新基金时很难有足够的底气。这对于中小型基金公司尤为重要。
今年新成立的基金，最典型例子是新华基金公司发行的新华钻石品质基金，发行26天，募集19亿份，超过同期市场平均水平。
该公司属于小公司序列。2009年，其资产管理规模刚走出行业倒数后十名之列，在全部60家公司中位居第49名。今年前三个月同期发行新基金的大部分基金公司，规模均大于该公司。
有如此斩获当归功于该公司的拳头产品。
2009年，该公司管理的新华优选分红和新华优选成长两只基金，前者全年取得了99.74%的增长，位列配置型基金业绩第4名，后者全年取得了110.85%的收益，位列股票型基金第3名。
以此业绩为依据，投资者对该公司新发产品的可信度会大大提高。其实，这一点该公司2009年发行时，已体现明显。
去年6月，该公司发行的新华泛资源优势基金，发行规模达31亿元，使得该公司的总体规模出现翻天覆地的变化。
类似的还有华商基金，该公司的混合型基金华商领先企业和华商盛世成长基金2009年业绩表现优异，去年9月新发行的华商动态阿尔法基金发行规模达23亿元，远超同等规模基金公司同期发行的产品，甚至超过一些同期发行的大公司业绩。
法宝2：营销团队
管理的产品业绩好，但如果没有很强的营销团队支持，规模也很难做大。
基金的申购和赎回情况，是考察基金公司营销管理团队能力高低的重要指标。无论在何种市场情况下，净申购占市场的比例相对高，说明该公司营销团队能力相对较强，反之较弱。
《投资者报》数据研究部分析发现，今年新发基金比较成功的公司，普遍有一个较强的营销团队。
中银基金公司今年发行的中银蓝筹精选基金，成立规模高达61亿元，成为今年以来新发基金规模最大的基金。
这只基金成功发行，一方面因素是在经济复苏、盈利增长、宏观调控、结构转型等多重因素的交织作用下，投资者青睐选择能够进行灵活的资产配置、投资于估值较低的大盘蓝筹股混合型基金；另一方面，是该公司有一支营销能力超过其目前管理规模水平的营销团队。
截至2009年末，中银基金公司管理的公募基金资产总额为351亿元，排行业第30名。
分析2009年基金公司营销团队的能力可以看到，中银基金公司在60家公司中占第18位。2009年行业平均净申购比例为-13%，该公司净申购比例为-2%。
类似的还有工银瑞信基金公司，该公司今年新发的基金工银瑞信中小盘成长的首发规模为23亿元，这不仅与该公司有良好的渠道背景――工商银行有关，另一个重要原因是其营销团队实力较强。
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