| 来源： |
每日经济新闻 |
发布时间： |
2010年01月14日 08:09 |
作者： |
徐皓 |
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2009年末的基金发行大战延续至新年。2010年伊始，多家基金公司陆续发行虎年首只新基金，目前在柜交叉发售的基金已达到11只之多。伴随新基金扎堆渠道、销售竞争加剧的局面，各家基金公司为了助力营销，频出新招各显神通。
营销娱乐化VS专业化
正在发行中证500指数基金的鹏华基金请来明星伍佰代言。作为首家尝鲜邀请明星代言基金产品的公司，鹏华的创新之举引来业界侧目。
叫好与质疑之声均不绝于耳。有业内人士感叹，基金营销也开始走娱乐化道路。
而与此同时，部分基金公司则坚持走专业化基金营销道路。和娱乐化相比，专业化是否就意味着毫无新意的说教呢？这也成为基金营销的一个困惑。
在2010新年伊始的新基金营销市场上，我们看到了些许亮点。以往，基金公司请第三方基金研究员撰写新产品分析报告，作为新基金发行的营销手段已屡见不鲜。这次，一向以营销擅长的上投摩根基金公司又出了新招。为配合新基金――上投摩根行业轮动的发行，公司邀请了10位“新财富最佳分析师”撰写各个行业分析投资策略，，在整个发行周期内以投资者教育专栏连载。“新财富最佳分析师”是国内券商研究员的最高荣誉，是对分析师实力的肯定，更代表了其在研究领域的话语权。上投摩根邀请权威谈行业轮动，用深入浅出的语言，阐述了行业轮动的精髓和产品特征，诠释了专业营销的应有之义。
同是“新财富最佳行业分析师”出身的上投行业轮动拟任基金经理许运凯表示，“行业配置与景气周期的把握，对基金获取超额收益和持续领先业绩的作用非常关键。”而让大众投资者了解行业轮动基金的投资特性，是基金公司开辟此专栏的用意所在。
“每只基金发行时我们都会在坚持专业性的基础上进行营销创新，希望让投资者因为‘懂得’而购买我们的产品，提高持有人的黏合度，也有利于长期持有。”上投摩根基金公司人士表示。
由小见大 细节处见真功夫
看得见的变化已渐崭露。
对于平面广告的设计，基金公司一改大字报式的基金公司名称和LOGO简单刊印，而更加注重图片和颜色等细节传递。
以蓝色为品牌主色调的上投摩根，在新产品发售时会加入与之色调对比强烈的金色。此前旗下每只产品的宣传册页中均一脉相承地用到“金竹笔”元素，此次为贴合行业轮动的主题，巧妙地使用了“金轮舵”。
些微的细节之处对基金公司的品牌树立究竟有多大的用处？有私募基金市场部人士毫不讳言其意义，“公司想要体现的价值观、品味，这些虚化的意向都体现在细节之处。” （徐皓）
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