| 来源： |
理财周报 |
发布时间： |
2009年03月23日 08:28 |
作者： |
李晔斌 |
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17只偏股基金占据发售绝对主力基金转场拉拢券商和网络直销
一场旨在争夺渠道和客户的基金营销战役，在春意盎然的3月打响。
春风来自于股市的回暖，显而易见股市的赚钱效应，要远比去年熊市基金公司上百场吃力不讨好的投资者教育活动有效得多，"这个月每次乘飞机，总能遇见同行。"为了不在这场营销战中落于人后，基金公司营销人员变身"飞人"，格外忙碌。
新基金发行"天时、地利、人和"全面竞争
来自基金公司的信息显示，3月累计有多达24只新基金参与发售，创下近期发售新高，渠道拥挤可见一斑。其中偏股型基金数量占绝对优势。在这24只新基金中，偏股型基金达到了17只，债券型基金为7只。很显然偏股型基金占据了此次发售大军的绝对主力。
多位基金公司市场部人士都表达了类似的观点：由于新基金过度集中，以前银行可以卖完一只再卖另一只，现在则是同时代销多只产品，渠道压力大增。
新基金发行的拥挤源于证监会对于基金发行由过往带有浓厚降温、救市色彩的"行政化"向更体现公平竞争的"市场化"的转变，"现在基本报上去的都能批，等待期不会超过3个月。"一位上海合资基金公司市场部人员告诉记者，"但是基金销售还得讲天时、地利、人和。少了哪一样，都不行。"
"天时"意指新基金发售时机的选择，"在合适的时候发行合适的基金产品"考验着基金公司产品设计人员对于3个月后市场环境的准确预测。
阳春3月，股市回暖的春风吹遍大江南北，股票型基金遍地开花。
地利：银行系优势占尽
地利来自于渠道，银行系的基金占有地利优势，往往会被重点推荐。据相关统计，3月共有5家银行系基金公司旗下基金上线发售，不少中小规模基金公司见势不得不一再延后发售新基金档期。
但易方达、嘉实、南方等拥有广博人脉的老十家基金公司，却并不畏惧银行系新军的强势，纷纷同期发行新基金比拼。
当地头蛇遭遇江湖大佬，一场强强对话的基金营销大战在3月悄然上演。
人和：基金经理金蝉脱壳
人和是唯一与新基金品质相关的要素，新基金产品靠包装，同时基金经理的过往业绩同样是不少有经验的基民选择新基金的标准之一。
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