去年5月“重修旧好”的蒙牛和达能之间的关系又近了一步。

　　2月12日,蒙牛乳业与法国达能在香港联合宣布,双方已签署认购协议,蒙牛将向达能定向增发相当于其总股本6.6%的股份,交易涉及资金总量约51.53亿港元(约6.65亿美元)。配售结束后,达能持有的蒙牛股本将由之前的4.0%增至经扩大后股本的9.9%。

　　作为全球乳制品生产销售巨头,达能一直期盼全面打开中国市场,不过与娃哈哈、光明的合作都不尽人意,与蒙牛也经历了 “合作——分手——再合作”的坎坷过程。

　　中粮仍是第一大股东

　　根据蒙牛乳业于联交所的公告,新股发行价为每股42.5港元,较蒙牛在2014年2月11日的收市价36.85港元溢价15.3%,发行股数约1.212亿股,总价51.53亿港元,该金额由达能提供。

　　达能的此次增持是通过中粮乳业投资(COFCODairyInvestments)进行的,中粮乳业投资公司是由中粮、达能、ArlaFoods(爱氏晨曦)成立的合资公司。

　　蒙牛在给中国经济时报记者的新闻稿中指出:本次交易前后,中粮的持股数量没有发生变化。由于增发后股份总数增加,中粮和ArlaFoods的持股比例将相应有所下降。但交易完成后,中粮仍是蒙牛第一大股东,中粮、达能、ArlaFoods的持股比例分别为16.3%、9.9%、5.3%。此次交易之前,他们所占比例分别约合17.4%、4%及5.7%。交易前后,三方的总持股量从之前的约27%上升到现在的31.5%。

　　蒙牛方面表示蒙牛一直在向国际优秀的乳企对标学习,并先后与ArlaFoods,达能这样的乳品巨头结成战略合作伙伴关系。同时,达能2013年与蒙牛合作时,就明确并不排除后续继续增持。此次交易是双方合作意愿的延续。“所得款项将用以偿还公司之前的贷款及债务,以改善蒙牛的资本结构。”

　　“背靠大树好乘凉”?

　　达能作为全球乳制品生产销售巨头,低温乳品在中国市场的开拓进展却一直不顺。

　　2006年12月,蒙牛与达能曾宣布将共同组建合资公司,致力于酸奶等产品的生产、研发与销售。在此之前,达能与光明乳业在酸奶业务上的合作已经有十多年,达能甚至把原本托付光明打理的酸奶品牌“碧悠”转交蒙牛生产销售。但没过多久双方便以“外部合作条件尚不成熟,以及有关出资的先决条件未能在双方约定的时间前完成”为由,宣布成立合资企业合约于2007年12月18日终止。

　　同时,在2007年4月,达能与自1996年起就合作的娃哈哈因其欲将娃哈哈商标从法律角度“转让”给合资公司而引发全面纠纷。

　　不过,去年5月,之前牵手未成的蒙牛和达能称已签署了框架协议,达能通过与中粮成立合资公司,持有蒙牛乳业约4%的股份。中国的酸奶业务将与蒙牛酸奶业务合并,双方将组建新的合资公司专项从事酸奶生产及销售业务。对于该合资企业进展,蒙牛在给中国经济时报的新闻稿中表示,目前符合进度并进展顺利,将在适当的时候进行公告。

　　此次达能“真金白银”增持蒙牛股份,业内人士认为达能是看重蒙牛背后的中粮背景。一位长期关注蒙牛的匿名券商人士对记者表示,可以看出达能非常迫切的心情。“蒙牛在低温市场有那么大的规模,没有必要帮达能产品打入市场。达能以并购扩张发家,一直依靠拓展业务,而且对于达能来说,现在中国市场环境也不适合单打独斗。”

　　中北蓝海FMCG品牌营销策划机构首席项目运营总监王子恒对中国经济时报记者表示,达能2013年在中国市场接连受挫,旗下多美滋奶粉先后遭遇反垄断、被曝“第一口奶”贿赂等劫难,去年年初又因“肉毒杆菌”乳粉乌龙事件的赔偿问题与恒天然反目。“在中国市场要混得好就得联合地头蛇,而且最好是国字号背景的。”

　　达能董事长兼首席执行官法兰克·里布(FranckRiboud)在此次认购协议达成后也表示:交易符合达能的策略,通过增持蒙牛的股权及加强合作,把握中国低温乳制品市场的巨大潜力,并将达能品牌推广给中国消费者。