文/创新谷董事长  许洪波

　　对早期投资而言，赛手比赛道重要，我们不关注趋势，关键看人是否靠谱。创业不是百米赛跑而是马拉松，不要担心会输在起跑线上，创业者要赖得住寂寞，挡得住诱惑，创业是减法不是加法，要充分认清自己的能力和不足。

　　今天，大家谈移动互联网，想到的是一个又一个的APP，有人甚至会说是中国移动的互联网，其实，移动互联网并不是如此，他会和我们的生活有更深层次的交织，并通过各种有趣的方式展现出来。

　　六月我在深圳演讲，结束后有一位传统的汽车美容店老板找到我，他说，许总，我现在手上有300家线下的汽车美容店，如果我全力以赴，一个月内能发展1000家加盟店，我能让每家店的会员都装上我的 App，他问我在这之后要做些什么。我告诉他，假设一年下来，每家店有1000个会员，那么你手上就有100万会员。这个时候，你就可以与保险公司合作，推出一款保险，比如说“洪波保险”，在你这个App上卖，成为保险的承销商，没有任何一家保险公司能拒绝100万用户的诱惑，平安不行就选太保，太保不行就选人保，总会有人与你合作，这样你就从苦逼的洗车屌丝变成提供汽车金融服务的高大上。另外，倘若现在宝马要发布一款新车型，你告诉他你的 App上有100万用户，在这个平台上对这100万车主进行精准的广告投放，那这个转化率不可想象，这样你就可以承接所有车企的广告，你甚至可以竞价，价高者得，这样你又从一个帮汽车打蜡的屌丝变成一个优质的车企广告分发渠道。那么在这个App上一个用户ARPU大约1万，当然这囊括了保险、广告、服务的价值。

　　再说我的投资理念，我做的是早期投资，早期投资其实是赌人，所谓“人不靠谱，万事皆休”。就如看到一个3个月大的孩子，我们就要赌他是不是未来的姚明。

　　面对创业者，我通常会问他3个问题：第一，你做的这件事是不是刚需？创业者不要做维他命类的可有可无的东西。第二，我会问为什么是你做？很多人认为 Idea很重要，但我认为不重要，假设一万人中，有一个人的想法和你一样，中国14亿人，也有14万人和你有一样的 Idea，所以我认为 Idea不重要，重要的是执行力，是核心技术，是线下资源，即使没有先发优势，也能弯道超车。我们早期投的“超级课程表”，同期做校园社交的有300多个团队在他之前拿到了投资，但是最后只有他跑出来了，现在成为了中国校园社交的NO.1。第三，我会问这个项目做到极致有多大，这很多时候是模式决定，能否有规模效应。所以，对早期投资而言，赛手比赛道重要，我们不关注趋势，关键看人是否靠谱。创业不是百米赛跑而是马拉松，不要担心会输在起跑线上，创业者要赖得住寂寞，挡得住诱惑，创业是减法不是加法，要充分认清自己的能力和不足。

　　再谈我对产品的理解，我认为一个好的产品经理是洞察人性的高手。扎克伯格在做 Facebook 时，起码有 30个团队比他做的早，张小龙在做微信时，微信的竞品团队一大把，为什么最后能成的是他们？他们两人都是极度害羞的人，扎克伯格有女生恐惧症，很想但不敢和异性搭讪；除去腾信的内部培训，张小龙上一次公开演讲是在06年，他有公开演讲恐惧症。有一本书叫《异类》，第一章就写为什么那些成就非凡的程序员在大学的时候都是不讨女生喜欢的人。很大程度上是因为这些人，他们没有一个好的外观、家底、又内向，那么他们为了能够获取异性的认可，只能拼命干，我不敢当面和你搭讪，我就做一个网站出来和你聊，这些人本身就有切身的没有被满足的需求，通解人性，并且拥有技术，他们做产品更是做人性。

　　我47岁的时候，用两周的时间写了一个程序卖给中国移动，赚了48万，小龙也是用两周的时间将微信的图片压缩工具写出来，我们至今为止都在技术的第一线，我认为程序员是唯一靠一个脑袋就能改变世界的职业。如果我能2年内退休，我还是会做回程序员，我认为它是世界上最伟大的工作。