创业有风险，融资需谨慎。看创新工场资深投资经理高晓虎接触过的那些年被坑过的创业者：

　　创业者A：专注业务的20多岁年轻CEO，亲手缔造了一个未来有很大希望的创业公司，然后公司实际上是A－轮时，接受了某大公司高管不到百万的天使投资，后来，后来。。。这个大高管用了1年时间，空手套白狼，逐渐股份越来越多，最后成了这个现在估值大几千万美元公司的第一大股东。可叹这一年中，这个年轻CEO一直向着这个高管，为他说话，抵抗所有来自外界VC的友善建议，对这些逆耳忠言置若罔闻。这叫做：“被人卖了还在替人家数钱啊”。

　　创业者B：30多岁的手游公司CEO，团队执行力好，但游戏题材和玩法有点陈旧。遇到某手游行业著名大佬，以为有声誉和资源，就信了这个大佬的巧舌如簧，商定：“做得好，就是投资；否则就算给团队借钱”。结果呢，游戏次日43%，但题材和玩法没人敢大推，投资的钱现在还要给大佬还回去，利息10%。这样牛的投资真是包赚，只是可怜了创业者。

　　创业者C：迷信某个人天使大佬。签了合同后千等万等钱总是不来，去要了好几次，跟挤牙膏一样挤出来一两个月的工资钱。结果，天使投资款花了还没30%，产品表现已经很牛了，A轮termsheet来了，大佬一看，马上把剩下的70%多都打了过来。这叫做：“不见兔子不撒鹰。”，高人啊。

　　看过血淋淋的事实，了解投资人的精明，让我们学学如何寻找投资人：

　　找对投资人的重要性

　　对于创业者来说，找投资人的目的当然是希望其能给自己带来价值。但是要明白的一点是，在签署协议之前你要获得什么样的价值，投资人能否带来这些价值。刚出来创业若是找到一家好机构，就容易建立对资本的正确态度，学会合理的利用资本和敬畏资本，并了解到双赢的交流方式；若碰到一个短视或是鸡贼的投资人，每天看到的都是投机的做法、接受的是善变的态度，而学习的是忽悠的技能，搞不好就被训练成一个不靠谱的人。

　　怎样才是好的投资人

　　能够带领你走向成功的才是好投资人。那如何才能带你走向成功，不同产业背景可能不同，但对投资人的要求大体一致。

　　1、这个投资人有钱，并且有继续融到钱的能力。

　　特别是早期项目，可能需要的钱不多，看似大家都有。但是，随着公司发展，基本都会需要更多的资金投入。早期投资人会希望伴随公司多走一些路，而不是在下一轮融资就退出，所以在后续资金储备上面很重要。不要看重投资人的名气，不要看重投资人在那时那刻对你的热情（许多投资人做商务出身的，搞定你是小菜一碟），看条款，看实际给钱速度，看服务水平。后面两条你不好判断，可以随机选两三个投资人过去投过的项目，去找CEO，和他见见，深入聊聊。相信我，创业者都会向着创业者的，他们是真正了解这个投资人的人。

　　2、对行业有所了解，至少知道你在说什么。

　　这个是说专业上的，如果你是一个认真的创业者，你也会希望你的投资人至少是一个尽职的投资人，会做行业研究，有想法和理念。对行业的了解不仅降低沟通成本， 而且往往代表这个投资人在相关的行业里是否会带给你与一个对于你行业完全不了解的投资人打交道所花费的，远不仅仅是沟通成本，还直接影响后期他所能够为您提供的资源、甚至重要决策的支持程度等等。而且往往对你行业的了解程度也说明投资人的诚意， 好的投资人在约谈项目前，对行业有详细的调研。

　　3、看投资人给你的资源，可以看出是否为创业者着想。

　　这些资源最好写下来，要让他给你落到实处。好的投资人是真的会帮你介绍许多牛人，帮你解决麻烦的。这里特别提示：那种动不动就说“你说那XXX啊，和我太熟了，让他拉你一把”的投资人，你要分辨：

　　如果他说的“XXX”是大佬，那么这个投资人大体是在利用大佬来抬高自己，真实情况可能是他不自信，他觉得自己没有真才实学，所以需要狐假虎威；

　　如果他说的“XXX”是下面办事的，而且他能说出很多个，那这个投资人可能真的为他的公司做了很多实际的事情，这样的人你一定要珍惜。

　　投资人都会对于项目的发展提出商务梳理等建议， 这也是投后管理的一部分。 但是，一个不添乱的投资人要谨守的是：可以给建议， 但最终会支持你的决策。他的建议只是参考答案， 而不是标准答案。 这些立场，需要在前期沟通的时候，达成共识。

　　又或者他没有以下任何一项表现；

　　1.没钱；

　　2.才认识你5分钟，就告诉你，李总理他都认识；

　　3.一见如故，再见如父，第三次开始玩失踪，不投也不说为啥不想投；

　　4.非常磨叽；

　　5.跟创业者聊项目，他说话的时间超过80%；

　　6.跟创业者聊项目，他说话的时间少于5%且没实质性内容；

　　7.跟创业者聊项目，一身酒气或者非常困；

　　8.根据星座评判创业者，根据风水测量收益率；

　　9.总在朋友圈里发心灵鸡汤并以此作为创业者是否可投的唯一标准。

文章整理自知乎网友智慧问答