年初至今，两家白酒企业酒鬼酒和泸州老窖先后爆出存在农业银行的巨额存款“失踪”。业界分析认为，白酒企业和银行之间存在的某种以卖酒为隐含条件的“非典型”存款契约关系，或为酒企频踩“地雷”的主要原因。

　　巨额存款不翼而飞

　　10月14日晚，泸州老窖发布公告，称其在中国农业银行长沙迎新支行的一笔1.5亿元存款失踪，经多方协调并多次磋商后无果，公司将就此事于近日向四川省高级人民法院提起诉讼。

　　而农行总行相关负责人表示，目前正在核实相关情况。

　　1.5亿元人民币，堆在一平方米的地砖上得有一人多高，怎么可能说丢就丢呢？据泸州老窖的公告称，2013年4月15日，公司与中国农业银行长沙迎新支行签订协定存款协议，在新设账户存入共计2亿元；随后在2014年4月23日，第一笔5000万元的存款到期，公司顺利取出了部分存款和相应利息。然而，在2014年9月25日剩余1.5亿元存款到期后，公司财务人员转账时，却被农行迎新支行告知：公司账户上已无该笔资金，不能按时划转。

　　对此，《南方都市报》援引白酒营销专家晋育锋指出，可以将钱转走的可能性有几种。“一种是定存后的定向委托贷款，即针对企业在银行的某一笔定存的固定闲钱，企业和银行商定定向贷给别人，大家利息分成；另一种则是临时充当过桥资金，即临时拆借。”在晋育锋看来，如果是临时拆借，其利息很高，而企业做拆借的本意也是想为企业多赚一些短期利息，企业的财务负责人会知晓此事。但如果拆借方出现问题，资金短期内可能会收不回来。

　　存款卖酒折射出行业困局

　　关于泸州老窖1.5亿元的存款，仍然有很多的疑问亟待揭开。一些媒体认为是在高端白酒受困的大背景下，白酒企业和银行多了一种“深度”合作模式造成的。

　　据《上海证券报》统计，截至10月15日，14家上市白酒企业中已有4家发布2014年三季度业绩预告：洋河股份略减，实现净利润约382294.34万元-449758.05万元，下降0%-15%；泸州老窖预减，实现净利润约121502万元-135002万元，同比下降50%-55%；酒鬼酒甚至出现首亏，实现净利润约-8000万元至-6500万元，下降419.47%-493.19%；水井坊亦预告将出现首亏。

　　上述数据折射的是白酒行业转型过程中的阵痛与困局。而《中国证券报》援引资深白酒行业专家也表示，未来酒企的转型阵痛期将有三到五年，营销格局将由渠道驱动变为消费驱动。

　　对此，传统酒企只能回归到依靠品牌资源、沉淀的资金、关系资源，继续参与挤压与争夺渠道的低级竞争。“存款卖酒”就是上述诸多手段之一。

　　这种“互惠互利”的关系本无可厚非，但在行业调整期情况则发生了变化。

　　是“馅饼”还是“陷阱”？

　　白酒企业因有大量资产，成为了银行的“超级大户”，而财大气粗的银行同样亦是众多酒企们的“超级大户”。银行除了消费大量白酒之外，也是白酒对外销售的重要渠道，其功能等同于“酒商”。因此，“存款卖酒”成为创新营销模式，且被业内酒企争相采用。

　　然而，“存款卖酒”模式出生便有先天性缺陷：在市场向好时，易被各参与方忽视；而市场下滑时，“馅饼”或可能变身“陷阱”，引发重重矛盾，并有随时爆发的风险。

　　据《上海证券报》援引资深酒业经销商表示，“存款卖酒”这一模式在市场向好时，是你情我愿的一种默契，但在行业下滑时，盲目和片面追求利润和销售业绩，造成少数人铤而走险，而银行追求存款的增长给了他们机会。“比如他们的初衷可能只是要把钱挪用，进入高利贷市场或者用于其他用途，存款到期日之前再回到酒企账户，只不过他们运气比较差，钱回不来了。”

　　至于如何绕开酒企与银行的监管，该经销商人士称有各种办法，比如直接印鉴造假或买通酒企或银行工作人员。“若钱能还回来，自然神不知鬼不觉，参与各方也会睁只眼闭只眼；若还不回来，操作人就只能认命坐牢。”

　　多数媒体认为存款丢失因酒企与银行合作有关

　　据《上海证券报》称，泸州老窖的公告令人感到离奇，公司为何异地存款？

　　据一位不愿透露姓名的银行人士分析，泸州老窖此次无法转回的1.5亿元存款，地点为长沙，而泸州老窖所在地为四川泸州，存款种类又是协定存款，说明泸州老窖在长沙某农行存款不是以结算为目的，而是可能存在着某种人情关系或利益关系。

　　同时，该报道援引上海星瀚律师事务所律师汪银平表示，“泸州老窖称将于近日向四川省高级人民法院提起诉讼，并没有涉及检察院，也就是说并没有触犯刑法，仅仅是经济合同纠纷，说明在钱的转移过程中并没有不合规现象发生，没有发生盗窃。

　　同时，《中国广播网》援引中央财经大学教授郭田勇表示，所谓存款不翼而飞肯定是误读，可能是企业跟银行有某种合作。

　　《北京晨报》援引白酒行业资深专家也表示，出现存款“不翼而飞”这种匪夷所思的事情很有可能是因为酒企和银行之间的合作出了问题，在白酒行业调整的艰难时期，手握大量客户资源的银行成了卖酒的有力渠道，为了吸储，不少银行竟转型为“酒商”。

　　据“新财富舆情中心”监测数据显示，截至16日15时，涉及泸州老窖存款的相关报道超100篇，累计转载量超过300次，其新闻热度已升至97.74，已接近峰值。二级市场上，泸州老窖的股价近期处于弱势当中，从9月开始至今，股价跌幅已超过10%，且尚未见底。钱不见了，到底是谁之过？在最终调查结果出炉之前，新财富舆情中心将持续关注。（新财富舆情中心 田文）