证券时报记者 余子君

　　市场持续低迷，新基金发行陷入困境，为了取得好的发行成绩，来自渠道的意见越来越成为影响基金公司新基金发行甚至设计开发的决定性因素。证券时报记者获悉，年末基金公司蜂拥发行固定收益类产品，银行“出力”颇多。

　　“目前我们正在发行的这款债券基金其实是招商银行订制的产品。”深圳一家基金公司市场部人士介绍，由于渠道订制的思路在专户产品上运用较多，这只产品实际上是参考了专户订制产品的思路，为了争取绝对收益，采取“类保本”的操作策略；在赎回上，也参照专户的短期惩罚性赎回费率，即持有期不满一年需要支付高额赎回费。

　　此外，深圳一家新成立的基金公司准备发行旗下首只公募产品，渠道反映目前股票型产品不好卖，因而该公司决定将固定收益类产品作为首只发行产品。而从历史数据来看，新基金公司首发产品一般都会选择管理费较高的股票型产品。

　　事实上，基金公司为渠道订制产品的做法由来已久，在市场处于弱势的时候则更为多见。2010年，国联安、长信等基金公司就为银行渠道量身订制了固定收益类产品，且均在弱市中取得了不错的发行成绩。从客户群体来看，目前基金公司订制产品更多的是针对机构客户，如保险和资管等。因为，这类机构身份特殊，一些投资领域由于政策限制无法涉足，借道基金公司则可以解决这一难题。

　　业内人士指出，虽然订制基金可以更好地满足客户诉求，并且可以减少基金公司的发行压力，但是，基金公司产品发行还是要以完善产品线和公司投资特色为主，不应该仅迎合市场的短期需求，尤其是公募基金，产品申报周期较长，很有可能出现产品获批后市场已经转向的情况。