| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2012年09月18日 05:30 |
作者： |
伍泽琳 |
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证券时报记者 伍泽琳
近日关于券商非现场开户业务加速推进的消息引业内热议。投资者开户或不必按照传统的临柜模式，不亲临券商营业部现场也能实现开户。
业内人士认为，非现场开户若成功推行，长期看将推动券商经纪业务的转型，由于各券商均加大客户维护力度，因此短期内对券商客户的增量影响有限。而非现场开户将促使券商经营成本得到有效缩减，提成比例、工作时间更为灵活的经纪人团队作用将得以拓展。
业内人士认为，非现场开户业务若加速放行，对券商而言将是重大突破，但短期内不会令市场格局产生重大变化，增量客户市场的角逐或会由此展开。
“技术层面而言，新开户不必客户临柜，但转户还是需要客户到营业部办理。目前各家券商都很注意存量客户的维护，挖角客户难度不小。”华创证券深圳营业部市场部人士表示。
长江证券分析师刘俊认为，在现有业务格局下，券商可开发的新增客户空间越来越小。因此非现场开户的引进短期内不会明显加速券商之间的竞争，反而对券商未来各项业务开展的意义更大，“与理财业务相关的新政出台后，券商对新增客户的吸引力会大大提高。届时，投资者的账户贡献将得以打开，券商从中能获得更多的非股票类、理财类的业务机会。”刘俊分析说。
深圳一家中型券商市场部人士表示，即便放开非现场开户，券商也不可能坐等客户上门，“投资者或许不必亲自上门办理相关手续，但收集客户资料还是需要券商人手。”该市场部人士认为，如果非现场开户业务放开，券商的营销策略也应做出相应调整。
“营业部轻量化后，经纪人更重要了。”某上市券商深圳营业部总经理助理认为，非现场开户能帮助券商在人力成本和营业部投入上减负，在营销新增客户方面，提成比例、工作时间更为灵活的经纪人团队能为券商带来更实际效益。
“如果未来能允许远程开销户，可以少设很多物理网点。减少的这部分成本支出可以腾挪到服务提升上，也有利于部分经纪类券商转型为面向成熟自主投资者的折扣券商。”光大证券经纪业务总部相关业务人士表示。
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