| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2012年09月11日 05:37 |
作者： |
游芸芸 |
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证券时报记者 游芸芸
不论多么不情愿，证券行业已不得不面对行业已迈入周期底部的现实。
今年5月创新大会前夕，一位券商总裁说起行业感受时，对于行业寒冬的提法多少还有些迟疑；而今行业的寒冬意味似乎越发浓厚，但券商的防寒准备似乎并不充分。
日子艰难，只能精打细算。这是不少券商在过去每个周期底部所恪守的生存法则。然而，今时不同往日。若仅按照过去一味压缩人员和费用，恐怕将错过下一轮崛起的关键时机。
经过几年好日子，券业最近几年人员大幅激增，各项投入都达到历史高点。高峰时期，券商投行部人员往往超过500人，单个营业部营销队伍超过千人也是常有的现象。
队伍扩容对券商的业务贡献不可磨灭。从经纪业务来看，一线营销人员的“圈地运动”为券商佣金收入贡献良多；而从投行业务来看，近两年一些投行收入超过10亿元也算是对投行多年投入的回报。但当相关收入下降明显时，不少公司便秉持减员减岗的简单思维，几乎对所有业务部门都要统一动刀。
此种依照现有业务收入、员工薪酬等进行人员规划的方法，并不符合券商创新时代下的战略布局。
证券行业正迎来历史性的发展机会。虽然目前创新业务对公司整体收入的贡献度没有部分券商想象得那般乐观，但券商应着眼于未来战略，人员增减和系统相关投入都应有选择地进行。
按照目前证券行业发展趋势，通道类业务已经被市场之手由过去的主要位置上拉下马来，仅服务于证券交易、传统首次公开发行（IPO）等业务领域的人员精简是大势所趋；而基于理财综合服务、客户需求分析、产品创新设计和分析分类的新型财富人员，基于宏观、产业、行业深入分析、并购性服务、企业财务顾问的投资银行人员，跨金融的项目创新分析、设计及全面销售人员等则是今后保证券商走向制高点的关键。
一些券商则果断地对通道业务投入大规模缩减，对固收、资管等业务则持续加大投入。
近期，某大型上市券商便对投资银行传统IPO业务的人员进行了内部整合，但与此同时，该公司对固定收入和其他各项创新类业务则大力投入，形成了通道业务和资本中介业务的不同战略部署。
众所周知，券商业务创新效果需要3年甚至更长的时间才能显现效果。因此，券商在过冬时应该摒弃一味地进行大幅裁员的策略，多一点耐心与员工共同等待行业春天的到来。
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