| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2012年07月24日 06:03 |
作者： |
贾小兵 |
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证券时报记者 贾小兵
关于公司技术研发
投资者：特锐德要“产品走出去，技术引进来”，是不是说明公司的技术在自主研发领域与国外领先技术有差距，特锐德在技术自主研发方面的储备怎么样？
于德翔：特锐德是专业做箱变的，中国最高档的箱变是在高速铁路上运行的箱变，特锐德产品的技术在中国960万平方公里的土地上是没问题的，目前在国外还没有认证。我们讲“产品走出去，技术引进来”，是因为国外有些方面在制造工艺上比较强，在很多设计方面比较好；我们的技术引进来是要把国外先进的技术、制造工艺引进来，因为国外的电力技术发展了上百年，有很多的好技术、好东西，我们都在往国内引进。
在箱变产品上，特锐德全是自主研发的，因为中国高铁的箱变和电力系统与国外有很大差异，可以说我们在中国高铁上做出来的箱变，在世界上是独一无二的。因为中国的高铁供电模式和国外不一样，在中国高铁线路经过的地区，特别是一些农村和偏远山区，电力系统不是很稳定，经常停电，它必须要建一个自己的供电系统，我们和铁道部一起建了铁路的通讯箱和供电系统。根据供电系统自主研发的箱变，国外没有类似的产品，这些产品的制造技术完全是公司的。
关于公司业绩
投资者：特锐德自上市后，公司报表显示业绩是下滑的，股票价格也一直是下降的。公司业绩下滑，可能因为高铁原因，公司如何来扭转这个局面？
于德翔：2010年是高铁的高峰期，特锐德原来计划2011年在高铁的订单大概是5个亿，但是7·23事故后公司去年高铁订单只有1.7个亿，由于这个大环境的影响，我们直接的订单损失是近4个亿。
任何一个企业都不可能做到业绩始终保持增长。特锐德的业绩下滑，一方面是大环境关系，另一方面与我们的战略布局调整还没有跟上，新领域收入还没有完全弥补高铁领域的损失有关系。
实际在7·23高铁事故之前，特锐德就已经意识到不能把企业的发展固定在一个行业和一个板块上，所以，我们在电力、煤炭、石油做了一些前期的准备和储备，加大了在电力、煤炭的投入，同时又有些低价中标的项目，这就导致营业收入增长利润下降。
从2011年开始，特锐德的产品从高铁走出来，走进电力、煤炭、石油，走向国外，这些都需要有个过程。从2012年的情况来看，我们走进电力的速度比我们预想的要慢一些，因为今年国家电网也放慢了一些投资和规划。今年的整体情况来看，煤炭不如去年好，石油的情况比去年要好，特锐德石油方面的一些项目现在已经开始在前期竞标了，但是合同都不是特别大。
特锐德提出二次创业。我们把7年作为一个周期，从2004年到2010年，这7年时间我们定义为企业发展的第一个阶段，这是第一次创业。从2011年开始，再用7年的时间，作为企业发展的第二个阶段、第二次创业。第二次创业的2011年、2012年、2013年的上半年，我们把它定位为基础年。这3年，为后面几年的发展打好基础。
关于新能源规划
投资者：有报道说，特锐德等5家青岛的电力设备上市公司携手进军新能源，于总曾说80年代靠制造业，90年代靠互联网，21世纪靠的是新能源。请问特锐德在新能源方面的主要方向是什么？在公司的未来发展中，新能源能占到公司主营业务的比重是多少？目前公司在新能源方面有哪些举措？
于德翔：中国未来的发展，尤其是公司所处的行业，未来一定是基于新能源。特锐德在新能源方面，正在考虑汽车充电。未来电动汽车快速发展比较大的一个障碍是汽车充电。现在面临最大的问题是，私家车换成电动的，到哪里去充电？目前，特锐德正在考虑这个事情，从高压电转换成低压电，到充电，再到用电，这一系列的产品，我们都可以做。
未来电动车市场非常大，特锐德一家做很难，青岛5家电力上市公司可以联合一起做。我们这5家公司是市场重合，但产品不同，都是做电力设备。因此，我们专门成立了青岛电力设备上市公司联盟，5家公司很多项目的市场资源可以分享。
关于与西门子的合作
投资者：公司与西门子合作目前进展怎样？
于德翔：我们与西门子合作一直在推进，过去我们曾经公告过要在城市轨道交通领域进行合作。青岛地铁的项目大概8、9月份开始招标，我们希望这个合作能够让特锐德通过青岛地铁进入地铁行业。尽管我们的产品有充分的保证，也有足够的信心，但是能否中标还是个未知数。如果中标说明我们的产品是过关的，如果不中标，说明我们有很多工作没有做好。
关于团队建设
投资者：特锐德所处行业的竞争者越来越多，既然要走出去，那么我们的营销队伍的建设是怎样规划的？经营过程中要保持我们经营团队的稳定，有没有像股权激励这种稳定经营团队的计划？
于德翔：我可以自豪地说，特锐德从成立到现在，我们的高层、中层和核心团队的离职率几乎为零。要想把这些人稳定住，靠的是什么？靠事业留人，靠特锐德的文化。
在上市公司里面我们没有个人持股，是通过青岛德锐投资有限公司持有上市公司的股份，投资公司可以根据它的章程和规定，在合法合规的情况下做一些股权激励。
同时，我们在团队建设与文化建设方面已经形成了一套具有特锐德特色的体系与模式。我们的员工全部都是从应届大学生中招聘，在这套体系与模式之下，员工获得了足够的成长空间和应该得到的利益。最终的结果是，我们的高层、中层、核心技术和管理人员的流失率几乎为零，这引起了很多研究机构和院校的关注。今年特锐德已经被清华大学管理学院项目组连续跟踪研究，而哈佛大学也来特锐德公司进行了现场考察，拟将公司在团队建设上的经验纳入哈佛大学教学案例。
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