| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2012年07月17日 05:53 |
作者： |
崔晓莉;贾小兵 |
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证券时报记者 崔晓莉 贾小兵
关于海外市场
投资者：公司目前跟国外有没有合作？未来对国外市场如何规划？
崔健：目前，公司的产品还没有单独出口的，因为我们做的是电力载波通讯芯片和对电力载波通讯技术的研究，公司的起步就是靠电力行业，载波芯片是电能表的一个部件，而国外的电能表企业非常少。
而电能表，中国则发展比较早，比发达国家发展的还要早，国外的电表企业跟国内比起来目前还是比较少，中国的电能表出口企业也比较多，我们的产品伴随着电能表的出口走出了中国，这样看来，2002年、2003年的时候，我们的产品就有出口了。
目前，公司已经在产品设计方面做好了与国外市场的接轨工作。年底，我们的第五代芯片量产，我们计划不再依附于国内的电能表企业，单独出口。这个产品是针对国内外两个市场而设计的，国内市场有一个标准，出口的有两个标准，一个是西班牙电力公司的，一个是法国电力公司的，这样就可以和国外的电能表产品接轨了。
关于技术储备
投资者：目前公司有没有长效的机制，确保公司持续高速增长？
崔健：作为创业板公司，要想持续高速增长，技术产品储备很重要。公司在技术发展这方面做了很多规划，目前我们的产品主要应用在智能电网方面，下一步将扩大它的应用领域。尽管中国智能电表的市场大概4.5亿只左右，市场容量有限，但是电能表是计量产品，他有周期性，正常情况下6~8年进行替换，这又是一块市场。
现在我们规划的是，第五代芯片以及更新的产品怎样来服务于电力行业，这是一个领域；第二个是智能家居领域，怎样能让每个家庭里面用上十个，甚至更多个电力载波芯片，我们目前正在考虑这个课题。另外，我们也在考虑其他领域，比如LED路灯、家庭网关等等。
关于激励政策
投资者：公司如何保证骨干员工的稳定性，有没有股权激励计划？
崔健：公司是有对骨干的股权激励计划，鼓励员工跟企业一起把事情做好，来分享公司的共同成长，研发型的企业，人才比较密集，员工付出的比较多。但至于什么时间去做，目前尚无明确的时间，我们的宗旨就是首先保证投资者的利益，保证公司的长远发展。
关于超募资金
投资者：从财务报表上看，截至2012年一季度末，东软载波有13.6亿元的货币资金，公司目前有什么应用计划，或者有没有想法去收购？
崔健：公司年度股东大会的时候，也有很多投资者问这个问题。我们认为做企业要做得稳健一点，企业产品做不好是会垮掉的，但投资失败一样会导致公司垮掉。所以，没有合适的项目的话不该动用超募资金。我们坚持投资的项目一定要与主业相关，一定要给投资者带来丰厚回报。我经常说，我们花一分钱，要挣两分钱回来。我们的智能家居项目一旦启动，可能超募资金还不够用。
关于第五代芯片
投资者：第五代芯片什么时间量产？刚才提到的智能家居系统，您认为现在是初期阶段，那么您认为到一个什么样的状态，会进入一个大发展阶段？
崔健：目前第五代芯片已经进入测试阶段，基本上收尾了，量产时间大概是9月份，生产周期3个月。目前公司正在优化系统。
智能家居方面，目前公司已经有了这方面的技术储备，也有专门的研发队伍。目前我们进入的是智能家居的终端设备领域，未来，我们要进入云端服务领域。举个例子，未来让你在上班时间，用手机查看家里面厨房的火关没关掉，家居可以发信息给你，不用花钱，就用小路由器。目前家里上网都是走wifi的，一条adsl或者五类线，接进来后，安个无线路由器，价格也不贵，将来我们打算就用这个线路解决远程控制和远程安防问题。
关于毛利率
投资者：公司在不断进入新的领域，从去年以来，到今年第一季度，公司毛利率水平在下滑，如果进入新的领域，会不会更加影响毛利率？
崔健：国家电网招标量的加大，导致产品价格有所下降，但下降不多，再加上竞争对手越来越多，今年一季度的毛利率确实有点下滑，但下滑的不多。
今年公司确定的目标是加大对客户的服务，以前主要是以载波通讯芯片的销售为主，现在主要是为用户提供更好的服务，提供一些模块。不能说芯片价格没有下降，芯片价格微调，毛利有点下降，主要是模块量加大了，把毛利率拉低了些。
即便如此，在我们这个领域，想找到类似我们公司产品这样的毛利率也很难。我们总的目标是要提高净利润，这是必须要保障的。如果只在这么窄的领域里发展，可以做得强，但是做不大，而公司的目标是做到又强又大。
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