东软载波

    在以往的系列活动中，基本上每个上市公司都开放生产厂区或者产品陈列室给投资者参观，但是东软载波并没有这样的环节。工作人员告诉记者，东软的产品基本都是外包生产，因此并没有厂房，只有两栋办公楼，员工的工作就是在办公室里写程序。办公室里除了一台台的电脑，还有一些搭载着公司产品——芯片的仪器。工作人员还带领记者参观公司的仪器检测室，连接起来的仪器正在模拟智能抄表的过程。此外，想看到东软更多的产品，可以观摩走廊的墙上那张简单的图画，它简略地描绘着公司的产品。

    竞争日趋激烈 公司优势或不再凸显

    目前上市公司即将开始中期业绩的披露，东软载波今年上半年业绩预增30%-40%，尽管业绩增幅度还算较大，仍有敏感的投资者注意到其销售毛利率由去年的64.83%下滑至今年一季度的59.8%。

    董事长崔健解释称，现在国家电网的招标量加大，竞争对手越来越多，公司对芯片价格进行了微调，但调整幅度不大，对毛利率影响较小。主要是将芯片集成到模块上，以载波模块的方式销售，而模块有外购器件成本以及加工成本，模块销量增大导致产品毛利率降低。

    除了公司主动改变策略导致毛利率下降之外，事实上东软目前或者以往的固有优势有可能在未来不再那么凸显。

    宏源证券分析师胡颖认为，由于去年及今年上半年PLC芯片出货量增速过快，将使得后3年的复合增速将下降。

    同时，行业竞争激烈，也使得公司的高市占率、高毛利率开始松动。胡颖在研究报告中指出，国内原有7家PLC芯片厂商分食低压PLC电表市场，东软载波占据了超过50%的市场份额。但巨大的利润诱惑加剧了现有参与者的竞争，部分公司加大营销手段，同时吸引新的竞争者进入。过去电表企业中标PLC电表后只能采购其中一家厂商的芯片，没有任何议价能力，但当各PLC厂商研发出兼容方案、开打价格战后，这种垄断格局将被打破。

    扩大主业范围  新业务遭遇坎坷 

    如何将公司目前的优势巩固并且在激烈的市场竞争中突出重围继续扩大，不仅是投资者所关心的，东软的高层也在寻求公司业务的突破口。崔健称，在寻找新的投资方面，想找到类似于PLC芯片这么高毛利率的产品很难。然而，业务不能局限在这么窄的领域，公司不仅要做强还要做大。

    但他同时指出，公司的超募资金将用在合适的项目上，一定要给投资者带来更好的回报。在智能家居的国家标准、市场启动后超募资金可能还不够用，公司产品处在规划研发阶段，等行业发展成熟后，大量的资金才能用上去。公司目前的目标主要是主业的扩展，扩大芯片的应用范围。

董事长崔健回答投资者提问

    东软还在产品的后续服务上动起了心思。崔健表示，公司现在正在布局和规划客户购买公司产品后过了保修期之后的服务，以保证系统运行的稳定可靠，这方面以后不会是免费的服务，公司现在与南方电网已经有这种模式。 

    事实上，东软目前扩展的新业务还包括采集器和集中器，但目前来看这项业务的进展不太顺利。在日前公布的国家电网第二批采集集中器招标结果中，东软载波并不在列，公司方面称，此次给国网提供载波通信芯片的企业都未能中标，具体原因尚不清楚。

    五代芯片尚待推广 路灯控制系统优先发展

    目前东软载波正在研发应用于智能家居领域的第五代芯片，其市场前景备受关注。崔健则在回答投资者问题时表示，公司在智能家居方面已经做了一年的市场调查和专项准备，产品已经开发好了，还没做批量运用。等智能家居的通讯规范标准制定出来之后，该行业将迅速发展，市场容量将达1万亿。此外PLC芯片还可以扩展到无线应用等方面。

    在接受财富天下记者采访时，董秘王辉表示，公司对五代芯片的销售充满信心，并认为该产品的推广不会遇到太大困难，同时指出其销售方式与四代芯片相比将有一定的区别，可能会将产品的平台或者标准销售给大的厂商，而对小的厂商，则以模块的形式出售。

    王辉介绍称，目前五代芯片的成本和价格还无法核算，因其还处在做工程样片的阶段，之后会做进一步的检测和优化，预计今年年底能实现量产。不过他同时指出，五代芯片将应用到新的领域中，需要跟空调、电视等电器进行技术对接，因此明年要跟其他厂商进行产品技术对接，或者做模拟的产品实验测试，检测完备后才能做推广。

    而在五代芯片推广之前，路灯控制是东软专注的另一方面。王辉向记者表示，随着国内LED路灯的更换，路灯控制产品将先于智能家居芯片的推广。路灯控制系统目前已经在做试点，相较于其他技术，PLC通讯技术在实现LED灯一灯一控等特点上更有优势。

模拟智能抄表过程

    7月1日开始全面试行的阶梯电价也是东软瞄准的目标，王辉称，目前发改委推行的阶梯电价政策必须在装上智能电表后才能执行，这个政策会加快国网、南网智能电表的改造。（全景网/邱璧徽）