| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年11月08日 05:47 |
作者： |
张哲 |
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证券时报记者 张哲
每逢基金销售遭遇寒冬，那些有资源、能力突出的销售经理就成了各大基金公司争夺的重点对象，而那些能随意调遣上十亿资金的资深销售经理，更是各大基金公司争抢的对象。
日前，北京某基金公司机构销售负责人被上海一家基金公司高薪挖走。据知情人士爆料，被挖走的可能还有此人原有的20多亿客户保有资源。无独有偶，一家大公司原机构销售总监也被一家新公司高薪挖角成为分管市场销售的副总经理，无疑，同时带走的还有其摸爬滚打多年积累下来的丰富客户资源。
除了比原东家更高的薪酬待遇以外，这些业内最牛的销售大将还面对着更有诱惑力的销售提成奖金。可以说，有资源的销售经理人已成为基金业最吃香、报酬最丰厚的一个阶层，顶级销售拿到的薪酬丝毫不逊色基金经理们。“其实目前市场环境下，不少基金公司是在裁员的，没有业绩的销售压力普遍很大。基金公司本身就是靠规模赚钱，能为公司带来规模的人，肯定是最受欢迎的。”上海某基金公司知情人士称。
销售1万元基金，基金公司能够赚多少？一家基金管理公司监察稽核人士算了一笔账，他分析，按照1.5%的费率计算管理费，基金公司可获得150元，但考虑到银行分成管理费因素，多数基金销售1万元，基金公司赚的管理费不足100元。因此销售费用省了，就是给公司赚了钱。“同样是销售1万元基金，有些销售经理花了45元，有些高达120元，最牛的销售经理常常只花1元钱。费效比，常常是业内考核销售经理的不二标准。”
证券时报记者了解到，目前基金公司对销售人员的考核、激励形式不尽相同。有些公司完全不对销售经理进行考核，有些公司则推行预算制，也就是说，给每个不同片区的销售经理一笔预算，然后各经理按照个人情况进行各类营销活动，没有提成；而一些合资基金公司对销售的考核则是依靠外方股东，销售人员每一笔销售支出都会有记录，最终统一在财务处计算“费效比”。
对于费效比，一些销售人员认为，每个销售经理负责的区域不一样，驻扎本地的省掉了很大一部分差旅费用，而负责偏远区域的经理花费肯定高。不过，如果动辄能够调遣上亿资金，还是非常令人羡慕的。“一般来说，依赖保险公司等机构的资源，调动几个亿购买货币基金，不是难事，但是买股票基金就有难度。”
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