| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年11月04日 06:11 |
作者： |
罗克关 |
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证券时报记者 罗克关
正当各家商业银行绞尽脑汁思索存款如何增加之时，一种与券商合作的三方存管营销方式日前正逐渐盛行。
证券时报记者了解到，近期深圳市场上部分券商和银行开始携手合作，推出证券账户三方存款优惠活动。一般的模式是，银行通过自身渠道为券商招揽经纪业务客户，券商为开户达到一定金额的客户提供丰厚礼品，银行则从券商获得三方存管的存款。
“这种方式可谓巧妙，银行将自身渠道提供给券商使用，间接通过券商给客户提供相应报酬，规避了监管层对高息揽储的禁令。合作双方各取所需，效率颇高。”一位银行人士如是评价。
营销成本最高千分之七
记者注意到，目前深圳市场包括多家大型银行和股份制银行均推出了相关的“贵宾客户专享”活动。
记者从一家大型银行了解到，其目前正与一家证券公司合作，只要客户在其指定的证券公司开立证券账户，且保证金账户余额和股票市值维持在50万元以上，就可以从券商处“免费领取苹果iPad 2平板电脑一台”。据该行客户经理介绍，其合作证券公司还针对资金规模不同的客户制定了不同的优惠策略，比如送iPhone 4、佣金费率降低等。
据了解，由于各家银行存款缺口不一，其与券商合作有针对性推出的优惠方案也不尽相同。比如一家股份制银行，其对客户在合作券商开户后打入保证金的金额就只要求40万元，而客户得到的回馈则是送iPhone 4；另一家股份制银行由于吸储能力更强，对客户资金的要求则更高，相应的客户回馈则显得“不起眼”。
记者根据前述大型银行50万元资金送3688元平板电脑粗略匡算，银行和券商为这笔资金付出的营销成本已经超过7‰。
多重因素推动合作
银行人士对记者表示，目前银行推出此类合作实属无奈。“主要是因为两个因素，一是现在存款紧张，二是现在证券投资者第三方存管实行一对多政策了。”某股份制总行托管部人士很直白地表示。
记者从三季报各家银行的存款季度变化情况中看到，16家上市银行三季度共有9家出现了存款环比二季度负增长的情况。此外，几乎所有银行在三季度都还面临活期存款流失的尴尬局面，且存款定期化的趋势在三季度亦得到进一步显现。“在这种情况下，第三方存管基本上是活期存款的市场，自然就成了大家都争相抢夺的香饽饽。”前述银行托管部人士说。
不巧的是，今年以来在监管层推动下，证券客户保证金账户方面也一改以往“一对一”的局面，变成“一对五”，此举直接动摇了此前部分大型银行在这块市场的垄断地位。出于这一原因，部分意欲扩大保证金市场份额的银行还会主动与券商分担部分营销成本，以期达到双赢的局面。而从券商层面看，今年以来平淡的股市行情让客户交易量缩水严重。为了刺激交易规模，拉动日益下滑的经纪业务佣金收入，通过银行渠道进行有针对性的精准营销势在必行，这也是券商愿意为此承担营销成本的根本原因所在。
除了这种颇费心思的营销安排，不少小银行日前对员工存款指标的奖励也在水涨船高。记者从业内了解到，目前深圳市场一些小银行对于客户经理的存款奖金比例已经高至4‰，而且执行颇为爽快，比如说只要当月拉来5000万元的存款，该员工此部分绩效奖金就将有20万元。
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