| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年10月31日 06:22 |
作者： |
方丽 |
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证券时报记者 方丽
虽然离年底还有两个月，但基金公司拼规模的大戏已经启幕。今年基金公司冲规模，更多是为了一个“保”字：保证规模不低于上季度，或者保证排名不下滑。
为了“保”，基金公司同样尽力一搏，一些基金公司担心接下来市场更差，开始提前冲量，申购货币基金给予千分之二的奖励，绩优老基金尾随佣金也提高到千分之六，甚至千分之七。
提前冲量力度大
到年关，冲规模早就成了基金公司的例盘菜。从往年经验看，通过营销货币基金是火速增肥基金公司规模的最好方式。深圳一位知情人就透露，北京一家大型基金公司近期利用货币基金冲规模，出手阔绰，申购货币基金给予千分之二的奖励金，而在2008年，这一比例为万分之八。
而另一位基金公司的市场人员也表示，通过货币基金“增肥”是业内公开的秘密，甚至已形成一条完整的产业链。一些希望取得较好年度规模排名目标的基金公司，也准备通过货币基金冲量，给出的好处费不低于千分之一。
证券时报记者发现，目前多数基金公司都在通过网站、微博、银行等渠道对货币基金大规模宣传，不少公司从三季度开始就将营销重点放在货币基金身上，而三季度货币市场基金也获得了净申购，部分货币基金规模已经膨胀几倍。
不过，也有基金公司并不把重心放在货币基金上，绩优偏股基金是持续营销的重点。据深圳一家基金公司人士透露，近期一家没有新基金发行的基金公司，一只老基金的尾随佣金达到千分之六，甚至千分之七，基本和新发基金同价，而同类老基金的尾随佣金仅千分之二左右。
更重要的是，银行年底揽存压力很大，基金公司为了避开“档期”纷纷将冲量提前。“银行年底揽存压力更大，不少银行准备到12月份根本不卖基金，到最后去争就没有效果了，只能提前。”上述市场部人士表示，“你不争就被别人抢了，我们也在加大力度做持续营销。”
“保”为首要目标
今年市场太差，不少基金公司年初的宏伟大计受挫，因此今年的目标主要在“保”上，要么保证公司整体规模不低于上季度，要么保证排名不下滑。
“我们年底的目标就是保证公司整体规模不缩水，并保证一定的利润，不敢说要排名往上提几名。”深圳一家基金公司人士表示，从8月份开始就进行持续营销来保证规模，该公司一个多月规模增长过亿元。而另一基金公司也表示，今年年底的主要目标是保证现在的规模不缩水。
“领导层年初制定的全年规模目标与当前市场有很大差距，我们的主要工作是不要让规模缩水太快，至少保证名次不要下滑。”沪上一位市场部人士表示，现在领导要求紧盯着其他规模差不多的基金公司的计划和动作，并加紧了公司内部营销力度，市场部都积极拜访各大机构，为年末冲量做准备。
从目前来看，受到市场大跌影响，公募基金整体资产管理规模缩水，多数基金公司规模下滑，因此不少公司只能退而求其次，从“争”变“保”。不过，从基金业的发展来看，业绩才是基金公司规模增长的核心动力，不然即使规模冲得再高，也不过是“昙花一现”。
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