| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年08月10日 06:05 |
作者： |
李东亮 |
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外有银行、信托、公募基金和阳光私募的夹击，内有营销渠道受限和产品严重同质化等多项障碍，券商资管业务发展举步维艰。不过，随着经纪业务服务转型、投行和直投业务的逐步壮大，资管业务有望借助各业务链资源的整合契机，拓展客户资源和加快产品创新。
开发经纪业务客户资源
与银行、公募基金、信托业务和阳光私募不同的是，证券公司拥有经纪业务、投资银行、研究业务、资管业务、融资融券、直投业务以及产业基金等与投资相关的多条业线。因此，能否通过整合各业务条线资源促进资管业务发展，是资管业务获得规模突破的关键。而资管业务突破最终途径即为客户提供一揽子金融服务，强化券商品牌优势。
截至目前，证券公司经营的客户资产已超过1.5万亿元，资产管理业务应借助证券公司经纪业务这一大平台，和经纪业务实现无缝对接，增强品牌渗透力。
大量的中小投资者是集合资产管理业务的稳定力量。通过深入推进体验式服务，以吸引大量中小投资者的参与。随着客户数量逐渐增多，证券公司资产管理业务品牌的渗透力和影响力将不断增强和扩大。
不过，长期以来，券商对资管业务重视不够、资管业务和经纪业务之间利益划分难题和资管业务品牌缺失等多方面原因，使券商资管业务和经纪业务如何实现无缝对接一直困扰着众多券商。
值得关注的是，证券行业经纪业务正朝着轻型营业部和提供增值服务两个方向进行形式和业务的转型。资管业务应抓住此契机开发出各类投资者需求较大的创新产品，在实现经纪业务成功转型的同时，使得资管业务的资产管理规模和投资水平实现突破。
此外，资管业务与经纪业务合作，应从经纪业务转型的高度，将券商营业部的网点延伸为资产管理业务的销售平台，将经纪业务与资产管理业务有效整合，提高券商的核心竞争力。
分享投行业务客户
记者在调研中发现，部分大型券商在合规运作和风控的框架内，投行业务与资管业务开始尝试合作，投行为资管产品提供上市公司的深度信息。使得资产管理业务能够更加深入地了解企业，利用更丰富的承销债券及股票资源增加投资收益。
不仅如此，券商投行部门所服务的上市公司，同样存在着财富管理的需求，而券商资产管理部门客户中的家族企业，同样存在着上市和再融资需求。这种客户资源的共享将随着投行业务的发展和资管业务投资水平的提高、投资范围的扩大而愈加紧密。
挖掘直投业务股权资源
一级市场的优质股权是目前多数客户，尤其是大资金客户追逐的稀缺品种。券商自有的直投资源和产业基金的资源，无疑为券商资管业务进入该领域的较优选择。
资管业务与投行业务、直投业务以及产业基金的合作主要从产品创新方面着手，将此前理财仅关注的二级市场延展至一级市场甚至更高层次，提高产品创新能力，满足客户多方位的理财需求，推动行业发展。
不过，目前相关法规尚未对券商资产管理业务参与产业基金和直投业务有具体规定，资管业务也就无法直接利用该资源。但是，上述业务一旦开闸，必然成为券商资产管理业务与公募基金等投资机构的分水岭。（李东亮）
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