| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年05月20日 06:16 |
作者： |
李东亮 |
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证券时报记者 李东亮
“急招投资顾问，月薪税后过万，有朋友要跳槽吗？”一家中型券商投顾中心负责人一大早就在MSN（即时通讯软件）上询问证券时报记者。这也是近一周来，记者收到的第二条类似内容的信息。
券商为拓展财富管理业务，正在加大挖角投资顾问的力度。据记者不完全统计，目前不少大中型券商向投资顾问开出年薪12万元的待遇———这几乎成了资深投资顾问的“起薪点”，另加佣金增幅部分的15%~40%提成。据了解，提成方式主要有固定比例和分档提成两种。
相互挖角
证券时报记者了解到，部分券商正加快符合投顾申报条件员工的申报速度，甚至个别券商还让已注册为分析师的员工转型做投资顾问。不过，接受采访的券商经纪业务负责人均表示，即便内部所有符合条件的员工均申请了投资顾问资格，仍难达到市场对于投资顾问数量的要求。
一位不愿具名的上海某券商经纪业务负责人无奈地说，目前全国已注册的投顾仅有1.2万多人，优秀的投顾更是凤毛麟角。数据显示，截至昨日，在中国证券业协会完成注册的投资顾问人数为12349名，若按照每名投资顾问服务100名投资者的上限粗略估算，要完全覆盖资产在50万元以上的投资者，证券业投资顾问的缺口依然在10万以上。
记者调查发现，经纪业务排名前三的深圳某本地券商旗下投资顾问成为众多券商争夺的对象。该公司多年培养的投资顾问不仅被深圳当地同行挖走，即便远在上海的某大型券商近期也成功挖走了该公司的数名资深投顾。“长期以来注重营销，忽视服务的券商成为首轮挖角的对象。”该上海券商相关人士表示。
身价水涨船高
相比年初3000元~5000元的底薪，外加少量浮动工资，而今投顾的待遇水涨船高。多数券商对优秀投顾给出了税后月薪不低于万元的承诺。
不过，对投资顾问的激励主要体现在佣金增幅的提成上，即投资顾问服务签约后的佣金率减去签约前的佣金率，其差额乘以相应的提成比例即券商付给投资顾问的奖金。目前，有越来越多的券商开始采取利用佣金增幅的提成来考核和激励投资顾问开展业务。
证券时报记者调查结果显示，目前行业平均佣金增幅部分的提成比例一般为15%~40%。业内提成比例设置主要有两种方式：一种采用分级制，将员工按照工作年限、学历背景等多项指标划分为5档，第1档到5档的提成比例从15%到40%不等；另一种为，将所有投资顾问的提成统一为一个比例。
证券时报记者调查显示，目前投顾业务开展较为顺利的券商，优秀投资顾问月收入（底薪+提成）普遍在1万元~2万元，而一般的投资顾问收入则在8000元左右。业内人士表示，随着市场对于投资顾问业务接受程度不断提高，签约客户的资产量随之放大，投资顾问的收入还有较大的提升空间。
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