| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年05月09日 05:16 |
作者： |
杜晓光 |
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证券时报记者 杜晓光
阳光私募基金的迅速发展，带动了第三方研究中心围绕阳光私募评级研究与销售展开扩军行动。证券时报记者了解到，好买基金4月下旬在北京设立分部，同时也在考虑在深圳设立分公司，私募排排网今年3月设立销售团队，广州瑞富私募研究中心投研及销售团队迅速增加，而且到年底可能再度大幅扩张。
私募加紧招兵买马
深圳市融智投资顾问有限责任公司董事长李春瑜介绍，私募排排网今年3月份在与销售机构合作的同时，建立了直营团队，对于私募排排网来说，这种调整将综合研究、评级和销售业务，丰富了盈利模式。好买基金首席执行官（CEO）杨文斌4月24日宣布，好买北京分公司正式成立。杨文斌表示，2011年好买基金将加快发展步伐，发力布局全国市场。好买北京分公司将立足华北市场，为更广泛的全国投资者提供基金投资顾问专属服务。杨文斌表示，好买将逐步形成以上海为中心，辐射全国的服务布局，为中高端投资者提供更加便捷的基金投资顾问服务。
广州瑞富私募研究中心自去年就开始着手扩大规模。据该研究中心市场部经理韦杨林介绍，去年年底瑞富销售队伍仅10人，包括他在内共有4名研究员，而到现在，销售队伍增加超过一倍，并设立了佛山分公司。他表示，瑞富年底目标是50人的销售团队、10名研究员、10名后台支持，同时在南海、乐从设立分公司，办公地点接近1000平方米；销售方面争取明年销售额达到5亿元，后年达到10亿元。
研发销售并驾齐驱
韦杨林表示，从第三方的生存角度来说，拥有足够的销售量是最重要的，当然，研究能力也不能忽视，而且现在第三方研究机构之间竞争激烈，所以要想突出重围，需要在销售和研发上面并驾齐驱。在这种考虑下，瑞富在推进销售量增长的同时，也加大了引进更高专业水平研究人才的力度。
银行渠道人士指出，银行、券商的财富管理中心、私人银行、信托公司的直销队伍等都是私募第三方研究机构销售的竞争对手，在市场蛋糕做大的过程中，优势并不明显的第三方研究机构尽早谋划才可能赢得主动权。总体来说，对于第三方，研究是根本，渠道销售量是生命线，围绕这两方面进行发展壮大，不仅对自身，对私募行业健康快速发展也大有裨益。
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