| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2010年09月20日 05:10 |
作者： |
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2010中国基金营销拓展研讨会日前召开
本报讯 为鼓励基金产品创新，扩展基金销售市场，管理层于2010年启动“五条通道”分类报批新产品。“五条通道”齐开，大大丰富了投资者的选择，完善了基金公司产品线，但同时也对基金公司的产品创新能力和渠道营销带来了新的挑战。日前在北京召开的“2010中国基金营销拓展研讨会”，就基金营销差异化、基金品牌价值、产品设计创新以及基金持有人服务等热点难点问题进行了深入研讨。
据悉，此次研讨会由《中国证券投资基金年鉴》发起主办，东方财富网联合主办，证券时报、上海证券基金评价研究中心和先机环球基金协办。
中国银行业协会专职副会长杨再平表示，作为基金代销的主要渠道，商业银行不仅在基金营销上为基金公司积极搭建平台，同时在投资者教育、基金知识普及等方面也与基金公司一同尽力尽责。在看到上述成就的同时，也要看到中国基金业毕竟还十分年轻，基金业的营销理念还相对单一，投资者教育仍然任重而道远，基金公司仍然热衷于拼首发、拼规模，以投资业绩带动持续营销仍然停留在纸上层面，基金公司如何在营销上和商业银行取得共赢，目前并没有一个十分清晰的答案。
证券时报社常务副社长田迎春表示，今年以来随着新基金发行多通道制度的建立，获批的新基金数量大幅增加，这无疑为基金公司进一步完善和丰富产品线提供了大好机遇，既有利于基金公司创造出更多符合不同持有人风险收益特征的差异化产品，同时也有利于深化基金产品发行的市场化改革，促进基金业的良性竞争。但基金发行市场仍然面临着销售渠道拥挤、首次募集规模下降、持续营销难成气候等困境。基金业的增量管理资产规模增长相对缓慢，基金销售“靠天吃饭”的格局依然明显。在当前形势下，如何改变基金营销同质化倾向、进一步推进产品创新和服务创新？如何拓宽基金产品的销售渠道，提高销售渠道的服务能力？如何发挥基金评价对基金营销的良性促进作用？这些问题都需要广大业内人士深入研究，共同探讨。
在此次研讨会上，中国银行总行个人金融总部（财富和私行）总监杨柳就基金营销差异化的拓展、交通银行个人金融业务部副总经理杨旭东就基金品牌价值营销、中国建设银行个人存款与投资部副总经理马梅琴就多通道发行机制下的基金销售策略、摩根士丹利华鑫基金公司副总经理秦红就现阶段基金持有人服务、人民网舆情监测室秘书长祝华新就基金公司危机公关策略等话题进行了研讨。
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