| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2010年07月27日 04:34 |
作者： |
黄兆隆 |
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创新有限、衍生品研究不足给券商IB业务带来瓶颈
证券时报记者 黄兆隆
本报讯 随着先期存量客户进入期指市场后，各家期货公司的份额排名日渐稳定，券商系期货公司占优。然而受制于创新有限、衍生品研究不足，券商IB业务也似乎触碰到了“天花板”，难以进一步提升旗下期货公司的份额。
亟待机构入市
截至昨日，位居期指成交量排名前十位的分别是国泰君安、海通期货、长城伟业、银河期货、广发期货、天琪期货、鲁证期货、上海东证、光大期货、南华期货，这其中券商系期货公司占据绝对优势。
除海通期货从4月16日的第14位跃居榜眼外，与期指上市初相比，券商系期货公司或与券商IB业务进行对接的期货公司排名少有变化。
据记者调查发现，券商系期货公司排名普遍较为稳定，每日排名浮动基本不超过一位，而国泰君安更是牢牢把持头把交椅，长城伟业也基本保持在三甲序列。
对此，业内人士表示，受券商IB业务影响，在该项业务上准备较为充分的券商系期货公司基本维持了现有市场排名。
“可以说，从期指上市第一天起，就决定了江湖排名。”某券商系期货公司老总表示。“目前，各家公司市场份额都比较稳定，这表明该市场已度过初生期，进入了相对平稳期。”
逆水行舟，不进则退。如今摆在各家公司案头上的问题是，如何才能利用现有资源拓展客户，提升市场份额。因为，随着机构真正进入期指市场后，市场排名又将出现较大波动，对于机构客户基础好的券商而言，这无疑是一个提升旗下期货公司排名的机遇。
“举个例子，国信证券深圳红岭中路营业部所积累的大量机构客户都能在短时间内转化为期指市场的优质客户。”深圳某大型国有券商IB部总经理表示，“这股资金足以让一家排名落后的期货公司跃居为行业前列。”
瓶颈难破
不过在机构入市后，一些券商系期货公司也将面临排名下滑的局面，所以利用现有资源，深挖IB业务、拓展客户、提升排名成为部分券商当务之急。中投证券IB部相关负责人表示，目前急需做的工作是，扩大基础客户群体，手段也就是提高客服质量和优化信息系统、加强员工培训。
扩大基础客户群体，意味着要抢去其他公司的客户或者吸引新开户人群。这一点也引发了业内佣金战。不少券商将IB业务与新开户进行捆绑，提出到该公司旗下期货公司办理期指开户可享受该证券公司万分之二点五的永久性交易佣金，并附送手机、电脑等礼品。
上述深圳某大型国有券商IB部门负责人表示，实行低佣措施，一要看行业现状，不能太超前，二要看券商实力，量力而行，否则只是“先伤己，后伤人”。
留给行业的问题是，对于客户来说，资产增值是第一位，券商更应从让客户获得更大收益的角度出发提供服务；但目前业内对于衍生品投资的研究并不太多。据悉，目前在衍生品投资经验丰富、准备较为充分的仅有国泰君安等极少数券商。
不过，也有市场人士认为，由于衍生品投入较大，短期内也难见效，目前服务仍是第一位。中投证券IB业务负责人表示，在尚不能断定市场走势的情况下，现阶段需要站在客服的角度去做客户盈亏分析指导。因为，这个市场永远是少部分人盈利。
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