| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2010年05月10日 02:21 |
作者： |
邹昕昕;彭志华 |
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证券时报记者 邹昕昕 彭志华
本报讯 已经过会的誉衡药业，近日荣获国药励展“2009年度杰出营销案例”。该企业独创并倡导的TRP营销模式是此次获奖的关键点。覆盖了医药医疗健康领域的整个产业链的国药励展是我国医药医疗健康领域最大的展览和会议组织者。
据了解，誉衡药业独创的TRP核心营销模式，把“电话招商团队+驻地招商团队+医院终端学术推广”三者巧妙、有机地揉和起来，进行精耕细做和顾问式的营销，才使得核心品种取得今日成就。并且根据产品和市场的特点，一地一品一策有针对性进行产品和市场细分，结合顾问式的营销服务，包括与客户一起进行事前的市场分析以及市场策略、促销计划、分销计划的制定，还有进货量及进货频率等的商讨，并帮助客户有效地实施，以客户取得良好的销售业绩和利润为最终目标，从而稳固双方的合作关系。
誉衡药业成立于2000年，主业是药品生产和药品代理销售业务，骨科用药、抗肿瘤、抗生素、营养药物为研发重点。近几年公司营业收入和净利润均持续快速增长，2009年净利润比2008年增长23%。IPO发行募集资金计划按顺序投入到GMP技术改造项目及异地扩建项目中，拟投入资金共计4.29亿元。
另外，誉衡药业还有3个国家中药一类品种储备：银杏内酯B注射液、注射用秦龙苦素、人神经生长因子。据悉，目前银杏内酯B三期临床已完毕，注射用秦龙苦素正在进行三期临床实验，这两个品种独揽了十一五国家重大新药创制专项中药品种的三分之二，未来发展空间广阔。
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