| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年11月27日 04:53 |
作者： |
戴 兵 |
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证券时报记者 戴 兵
本报讯 面向中小型外贸企业的B2B电子商务提供者焦点科技（002315）今日进行网上发行申购。分析人士认为，在企业信息化需求日益迫切的背景下，作为优秀的B2B行业领先者，焦点科技的市场潜力不容忽视。
公开资料显示，焦点科技成立于1996年，自成立以来一直致力于服务出口型中小企业，1998年便确立了保留至今的盈利模式，即开展面向中小型外贸企业的B2B电子商务平台业务，旗下拥有MADE IN CHINA，即中国制造网平台。焦点科技的盈利模式比较简单清晰，与市场上大部分B2B运营商相同，以收取会员费与提供增值服务来获取收入，中国制造网客户分布在各个行业。
国信证券认为，焦点科技未来的业绩增长将由ARPU与用户数量增长双重驱动。所谓ARPU，指的是客户的黏性和单客户价值。决定公司ARPU的因素有三点：产品定价、客户流失率、增值业务。
从产品价格来看，目前英文版付费用户收费为2.16万元/年，中文版的费用预计与商场水平接近，未来可能不会上调。
客户流失率将会是驱动公司ARPU增长的重要因素之一。目前受经济危机影响，公司的客户流失率相比2008年出现了上升，而未来随着经济形势的逐渐明朗，流失率也将会随之下降。更为重要的原因是，随着公司的上市与营销活动力度的加大，客户对公司的认可度与黏性将不断提高。此外，增值业务占比的不断上升，也是增加用户黏度的重要手段之一。
增值业务的不断丰富和发展，是B2B行业的趋势之一，焦点科技也不例外。公开资料显示，焦点科技增值业务（包括增值业务和认证供应商）的占比逐年提高，从2006年的27%提高至2009年的40%。发展和加强增值业务是公司未来的重要战略，任何增值服务都可能有助于提高ARPU。
而另一方面，用户数量的增长对未来业绩也有着很好的支撑。用户分为英文版用户与中文版用户。对于英文版用户来说，分析人士认为，随着流失率的下降和新用户增长的加速，英文版用户数量或将保持较高幅度增长。
而中文版的正式推出，将成为焦点科技获得国内用户的快速通道。目前公司国内注册用户已达188万，形成厚实的免费用户基础。据了解，目前焦点科技的国内收费客户基本都属于自愿付费来享受会员服务的，一旦焦点科技正式推出中文版收费会员服务，中文版付费用户或将形成一定规模。
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