| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年11月17日 03:42 |
作者： |
万勇 |
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———专访招商证券总裁杨鶤
证券时报记者万勇
培育竞争力实现盈利与增长
证券时报记者：实现IPO之后，招商证券的发展战略及重点将会有怎样的变化？
杨鶤：IPO之后，招商证券依然会继续坚持“励新图强，敦行致远”的核心经营理念，继续坚定地奉行以客户为中心的风险可控、创新领先、结构均衡、盈利稳定的经营模式。凭借这一经营模式，招商证券不仅安然度过对于证券行业来说较为艰难的2002至2005年，而且在2008年市场大幅下滑的背景下，同样保持了较好的盈利水平，成长为在各个业务领域经营水平均处于领先地位、过去五年持续盈利的大型优质证券公司。今后，我们会结合“后危机时代”这一大格局，对“稳健进取”经营模式进行重新审视并继续坚定地贯彻落实，争取用更优良的业绩来回报投资者。
证券时报记者：在IPO路演过程中，招商证券重申了“五年内成为国内最有竞争力的全能型券商”的战略目标，计划如何实现这一目标？
杨鶤：初唐的虞世南有一句着名的咏蝉诗———“居高声自远，非是藉秋风”，在我看来，这句诗可以作为对券商如何提高竞争力最好的概括。
首先，在目前的大格局下，不仅招商证券，任何一个不愿在未来的竞争中被边缘化的中国券商，首先要做的都应当是———高瞻远瞩，把握大局，重新界定和把握好自己的角色；同时，每一个券商都不应当随着股市暂时的起起伏伏而在战略上摇摆不定，而是应当始终坚持“在盈利的基础上实现规模增长”，既要避免短期利益的刺激对长期战略的干扰，又要避免盲目的粗放式的规模扩张。
之前有报道说，很多券商在成功进行巨额融资后，往往面临过量资本的使用困境、盈利能力降低等问题，而招商证券IPO募集的资金将主要用于增强公司资本金，支持业务经营发展，核心目的正是培育竞争力，确保公司“在盈利的基础上规模增长”。
具体计划是：做大资产管理平台，扩大资产管理业务规模；加大投入发展投资银行业务；进一步扩张经纪业务规模；进行各类创新投资产品的探索，稳定自营业务的投资回报；积极开拓直接股权投资业务；增强国际业务平台的资本实力；为“融资融券”、“股指期货”等新业务做好资本准备；促进信息化建设，提升系统运营能力和安全保障。
可以看出，IPO之后，我们的主要资源将更加集中于扩展业务种类和业务规模、改善业务品种、优化盈利模式、提升管理能力、强化风险控制、循序渐进推行国际化等环节和领域，这一资源使用策略将确保公司沿着可持续经营、增加收入和稳定盈利的轨道前进。相信招商证券一定不负重托，为投资者带来丰厚的回报。
巩固原有业务大力开拓新业务
证券时报记者：实现上市后招商证券会出台哪些具体措施，以保证“在盈利的基础上规模增长”这一策略得到真正贯彻和实施？
杨鶤：在经纪业务方面，招商证券将通过狠抓客户服务与稳步推进营业网络建设并举的方式不断提升市场份额，着力打造以珠三角、长三角、环渤海经济圈以及其他地区重点城市为核心的网点布局，优化网点布局，提高机构投资者和拥有高额财富个人客户的比例，拓展服务收费等新盈利模式，优化经纪业务收入结构。
在投资银行业务方面，招商证券将采取紧跟政策，把握机会，进一步强化中间市场的业务优势，逐步推进大项目策略。在业务结构方面，公司将积极发展债券承销业务和收购与兼并顾问业务，构建以客户为中心的全方位融资和顾问服务平台。
在资产管理业务方面，招商证券将基于差异化战略，丰富资产管理产品线，开展多渠道、多盈利模式的受托投资合作方式，以满足境内外不同客户的投资需求。并依托博时基金这一平台，进一步提高投资管理能力，努力提升受托投资资产规模，力求保持国内资产管理业务的市场领先优势。
在证券自营业务方面，招商证券将慎重把握股票投资规模，稳步加强债券投资业务，进一步提高投资能力和风险管理水平，根据市场情况适当调整投资规模，根据政策许可和市场情况积极拓展新的自营业务盈利模式，包括低风险套利、金融衍生品和做市商等业务。
在国际业务方面，招商证券将坚持稳健进取的发展原则，通过整合内部资源、提高一体化管理运营效率，加强风险控制，继续拓展经纪业务，积极发展投资银行业务，大力培育资产管理业务，逐步做大做强香港公司这一海外业务平台。同时，探讨开发与其他国家和地区的合作和业务机会。
在研究方面，招商证券将致力于提升研发中心知识管理水平、优化数据库等基础平台，建设一支具备行业影响力的优秀分析师队伍，争取在3年内实现国内重点上市公司研究的全覆盖，以更好地提高研究部门对业务发展的支持力度，并巩固和提高研发中心在行业内的市场影响力。
总之，公司将抓住公开发行上市这一有利的战略机遇，不断巩固原有业务、大力开拓新业务并发展新客户，确保“在盈利的基础上规模增长”，力争早日实现“在国内最有竞争力、在国际上具有影响力的全能型券商”的战略目标，将招商证券打造成为客户信赖、社会尊重、股东满意、员工自豪的优秀证券公司。
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