| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年11月16日 04:52 |
作者： |
甘霖 |
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证券时报记者甘霖
海大集团（002311）主营饲料产品的研发、生产及销售，主要产品为水产预混料、水产配合饲料和畜禽配合饲料三大类。目前，公司已经成为近年来饲料行业尤其是水产饲料行业中发展速度最快、技术水平最好、服务能力最强的饲料企业之一，其中水产预混料的销售规模居行业第一。
海大集团董事长薛华表示，在目前饲料行业“微利、低集中度”的竞争格局下，公司在新产品研发能力、成本控制能力、营销理念、销售渠道等方面的独特优势成为公司在激烈市场竞争中立于不败之地的关键。
科技创新构筑核心竞争力
薛华谈到，公司从成立之初就制定了技术领先战略，组建了动物营养与饲料等一系列全面的研发团队和体系。公司的二级研发体系非常高效，目前公司拥有了多项国际国内领先的技术，包括核心添加剂产品、动物营养需求数据库、饲料原料替代技术及组合利用方案等，公司持续的研发投入带来了大量创新性的研发成果，公司技术持续保持领先。各类产品互为支撑、互为补充，充分保证了公司较强的抗风险能力。
薛华表示，虽然海大集团在饲料行业属于后起之秀，由于公司坚持科技创新的理念为公司带来了“鱼虾营养专家”的美誉，在水产预混料市场，公司稳居国内头把交椅，高技术含量带来了高附加值，产品利润率保持在45％以上。近年来，公司针对快速增长的特种水产养殖，加大了饲料产品和养殖技术的研发投入，在大黄鱼饲料等高档海水鱼类饲料方面都取得了较好的养殖效果，树立了领先优势，这类产品的产销规模逐年快速增长，给公司带来了良好的利润回报。
服务至上采取双赢战略
据薛华介绍，目前国内饲料行业产品同质化程度高，替代性强。为了与其他饲料企业错位竞争，公司创新营销模式，坚持服务至上，围绕水产养殖户展开专业化养殖方案定制、跟踪服务。
据了解，海大集团通过建设一支超过700人的技术服务队伍，向养殖户直接提供整体解决方案，从种苗培育、养殖结构设计、养殖技术辅导、病害防治等多领域提供专业支持和管理支持。养殖户完全遵从公司的养殖方案进行养殖，养殖成功率因此大幅提高、养殖管理成本显着降低，养殖户得以获取市场最佳水平的盈利，养殖户的成功和快速增长拉动了公司的快速成长。另一方面，公司通过系统化的服务全面贴近了一线养殖户的市场需求，也使公司技术研发全面实现了正反馈效应，服务队伍总体的技术服务能力显着区别和领先于行业。通过对养殖户提供全养殖流程的专业服务，使得公司对市场的渗透能力非常强，在夺得市场之后，市场基础非常牢固。
东方证券行业分析师郑文琦认为，海大集团在传统饲料业的竞争优势主要表现在依托技术优势，获取超额利润，又注重让利给养殖户，让养殖户与自己一同成长，通过实现良性循环的双赢战略，保证了公司利润和销量稳定、快速的增长。
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