| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年11月05日 03:24 |
作者： |
万勇 |
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———访招商证券常务副总裁余维佳
证券时报记者万勇
招商证券上市准备工作正在紧锣密鼓地展开，就投资者所关注的招商证券上市后业务发展情况，特别是公司投行业务的发展，证券时报记者日前对招商证券分管投资银行业务的常务副总裁余维佳进行了专访。
证券时报：投行业务是券商核心业务之一，目前招商证券投资银行业务发展情况如何？
余维佳：在上市融资之后，投行业务将会成为公司重点发展的业务之一。招商证券拥有全面的投资银行服务能力，自创立以来，已经成功实施的各类项目近500个。所完成的项目均取得了良好的市场评价及较高的客户满意度。2009年，招商证券承销的桂林三金IPO项目是新股发行制度实施以来第一家成功上市的项目。创业板开闸以来，在申报项目和过会项目方面，招商证券目前也一直保持着行业第一的纪录。
证券时报：招商证券的投行业务与其它公司相比有什么特点？
余维佳：经过多年的发展和积累，招商证券在全国拥有了一大批成长性好、经营作风稳健、发展潜力大，涵盖几十个行业的强大客户群体。培育了一定的客户资源，尤其是在港口、交通运输、生物医药、房地产等领域形成了显着的竞争优势。在业内建立了稳健、专业、优质服务的良好市场形象，在监管机构和机构投资者中赢得了稳健诚信的良好市场声誉。
证券时报：投行业务未来有什么发展规划？
余维佳：在公司为投行业务未来发展制定远景规划时把人才队伍建设放在了首要的位置。高素质人才是证券公司这一知识密集型企业的最重要的战略资源之一。因此大力引进和培养保荐代表人等投资银行业专业人才，构建一支业务能力过硬，客户服务能力领先的优秀人才团队，对于公司相关业务的发展具有极为重要的战略意义。
未来将以华南、华东和华北地区作为业务渠道的重点培育区域，并实行人员和资源配置相应倾斜，派出业务骨干人员在上述地区的中心城市进行业务关系维护，并利用公司营业部网点开展相关区域的业务开拓工作。另外，将依托公司内部资源，特别是研发、经纪业务的支持，重点实施渠道开发和整合策略，加强与地方政府、银行、行业协会等机构的合作，以获得成长性好、经营作风稳健、发展潜力大的战略客户资源。
在为客户提供服务的过程中，投资银行总部将通过项目执行人员和内控体系的紧密结合，按照业务管理流程，对项目选择严格把关，设计符合市场和客户需要的交易结构。
在股票、债券的销售方面，将致力于持续建立涵盖基金公司、信托投资公司、财务公司、特大型国有企业集团和QFII等的全面的销售网络，并依托出色的定价能力，协助客户实现市场价值最大化，推动投资银行业务的持续发展。
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