| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年11月05日 03:24 |
作者： |
吴蒙 |
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证券时报记者 吴 蒙
本报讯 长江证券(000783)作为国内首批创新试点类券商，多年来一直致力于以创新推动公司各项业务的持续发展。近年来，为顺应国内居民和投资者投资理财服务需求日益多元化的要求，该公司开始积极探索经纪业务的改革创新之路，并较早在国内提出了建立证券公司零售业务体系的概念。
据了解，长江证券2007年正式启动零售业务体系改革，根据业务流程，将原有的经纪业务部门划分为营销管理总部和营运管理总部，实现前后台分离，精简业务流程。这不仅提高了后台支持能力和运作效率，更充实了前台营销队伍，优化了考核与激励机制。
今年以来，长江证券零售业务体系改革进入深化和优化阶段。今年年初，该公司下发了《关于深化零售业务体系改革的若干意见》，针对制约零售业务发展的因素，对有关政策制度进行了调整和优化；通过开展促销活动，激发营业部营销热情，拓宽了营销渠道网络；长江证券率先在华中地区获得证券经纪人制度试点资格，成为全国第二家获得该项资格的券商，为公司发展零售业务提供了新的动力。
经过近两年不懈努力，长江证券零售业务体系改革已初显成效，经纪业务市场份额稳步提升，创新营销能力大幅度增强。长江证券经纪业务市场份额由2008年的1.27%上升至2009年上半年的1.39%，上升幅度达10%。
作为今年一项重要的营销创新活动，长江证券与中国电信合作推出了一款精心打造的3G手机炒股服务平台业务，这款新的手机炒股平台具有交易速度快、资金安全性强、适用机型广、使用便捷的独特优势，通过开户赠送3G手机的形式，锁定了大量资券规模20万以上的客户。长江证券的目标是新增客户数量3万户，以资券平均规模25万元计，有望提升22.84%市场份额，即达到全国市场份额的1.79%以上；相应增厚营业收入和业绩约21%和19.1%。
长江证券零售业务体系的改革有效推动了营销团队的建设，使经纪业务佣金费率水平日趋稳定。据了解，上半年该公司经纪业务客户平均佣金费率约0.13%，同比下降幅度仅8%左右，远好于行业平均15%以上的降幅。
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