| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年09月08日 03:15 |
作者： |
桂衍民;万勇 |
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较之上海、内蒙、山东等地针对券商联合银行进行证券经纪营销颁发禁令，深圳地区对此则显得相对开明。
据深圳一家大型券商区域总经理表示，上述禁令中提到的四类证券经纪营销活动在深圳非常普遍，也是深圳证券公司经纪人开展业务的主渠道。
“就目前形式来讲，银行肯定还是最具优势的客户集结地，也是各家券商争夺最激烈的一块资源。为抢夺该部分资源，证券公司或者经纪人与银行进行利益分成也早已不是秘密。”该区域总经理说。
深圳另一家大型券商营业部负责人表示，对券商利用银证合作进行经纪业务营销模式的进一步明确与限制，有利于规范券商经纪业务的展业行为。不过，由于银行网点向来是券商经纪业务展业的重要渠道，特别是对于中小券商及新设营业部而言，更是其新增客户的主要来源，券商与银行合作方式受限制必将影响到这些券商的业绩。
“我们要重新寻找双方合作的利益共同点了。”上海一券商营业部负责人表示，按照监管层的要求，该公司已撤回了所有银行驻点的经纪人，现在这些经纪人基本靠跑社区和各种高级会所拉客户了。虽然说第三方存管给了银行网点一定的利益驱动，但由于各个券商都想与银行合作，银行的话语权就大了，所以有些证券营业部不得采用一些非常规手段与银行网点合作，以换取更多的客户资源。
还有一位证券公司经纪业务老总表示，在银行依然拥有绝大部分客户资源的情况下，部分地方叫停券商联合银行进行证券经纪营销的效果有待观察。他举例说，国内的基金业利用银行渠道10年就已强大起来，其中的经验值得学习，毕竟当前如何把证券公司做大做强才是最重要的任务，对于券商利用银行进行证券经纪营销的做法，有关部门应该予以“疏导”而不应一味地去“堵”。
（桂衍民 万 勇）
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