| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年05月14日 03:41 |
作者： |
伍起 |
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旨在降低营销员过高流失率，以拓展个险业务渠道
证券时报记者 伍 起
本报讯 随着业务结构的调整，保险公司加大了对个险营销渠道的拓展力度。为了降低保险营销员流失率，一批保险公司开始逆势上调营销员的佣金和福利待遇。
近日公布的一份调研报告显示，中国保险行业代理总体流失率每年高于50%。一位外资保险公司营销总监向记者表示，今年众多寿险公司大力发展个险业务，急需解决优秀营销员稀缺、流动性过高的问题，而居高不下的营销员流失率不仅增加了公司的成本，也影响了公司个险业务的健康发展，因此，保险公司主动通过提高收入，降低营销员流失率的意愿，也变得强烈起来。
业内人士介绍，目前已有不少保险公司打算提高营销员收入水平，作为降低公司人才流失成本，提高公司个险业务收入的手段。友邦保险相关人士表示，借助今年推出的新保险营销员保障制度，友邦保险开始从员工激励的角度提高保险营销员的收入和福利待遇。按照友邦这一规定，营销员除开发业务获得佣金、奖金外，还能得到相应的住院药费补偿、住院医疗杂费补 偿、住院手术费用补偿、生育补助及重大疾病等一系列的保障，其种类和额度都有所增加。
一家大型寿险公司也向证券时报记者证实，公司计划向其营销员推行保障计划，大幅提升基层营销员的展业收入，这些措施包括增加绩效津贴、服务津贴、优质续保奖等项目，粗略推算，此次调薪的增幅约在三成左右；对于公司团队的管理层，则提升了增员奖励，管理收入提升比例最高可达134%。此外，为了加强营销员福利保障，公司还将提供意外及医疗保险，根据职级不同而异，最高保额可达30万元。某保险公司人士表示，除了上述几家确定了提高营销员薪水方案的保险公司之外，还有几家保险公司也正在考虑提高保险营销员的收入，上调的幅 度可能会在20%左右。
调高保险营销员薪酬是否会增加保险公司负担？对此，一家参与提薪计划的保险公司资深营管处总监表示，根据保监会去年的统计数据，平均折算，保险营销员平均月薪仅在1530元左右，“但实际上，我接触到的不少一线保险营销员月收入仅在1000元左右，即便以30%的增幅计算，营销员月薪也仅有1300元。”该人士认为，保险营销员拓展了近三分之一的保费收入，目前的月薪水平并不能体现他们的业绩，这也是造成了营销员流失率过高，尤其是第一年流失率高达80%的重要原因，适当提高营销员收入，不仅能提高营销员的展业积极性、降低营销员的流失率，更能帮助保险公司实现拓展个险业务渠道、改善业务结构的目标。
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